Sob Medida 115

40 C erca de oito mil quilômetros separam a cidade catarinense de Balneário Camboriú, onde está instalada a Móveis Silochi, da cidade americana de Nova Iorque, onde está localizado o apartamento que, em janeiro deste ano, foi todo mobiliado com móveis sob medida da Móveis Silochi. Essa foi a concretização de um projeto de exportação iniciado há mais de três anos pela empresa, que exigiu muita persistência, dedicação e estudos de mercado. A ideia de exportar móveis sob medida veio de Samuel Silochi, proprietário da marcenaria que, em 2009, assumiu a COM DESTINO A NOVA IORQUE Móveis Silochi comemora primeira venda internacional e compartilha como foi o desenvolvimento do projeto de internacionalização da marcenaria Por Pedro Luiz de Almeida CASE DE MARCENARIA gestão da empresa junto do pai dele e passou a moldar os negócios com uma visão inovadora para atender às necessidades de mercado. De acordo com o empresário, o perfil de clientes de Balneário Camboriú, maioria de alto padrão, e o contato com pessoas estrangeiras que tinham apartamento em Santa Catarina, fez com que despertassem o sentimento de captar propostas de outros países. Assim, isso diversificou o portfólio da marcenaria. “Ouvimos de alguns clientes, que moravam fora do país, e tinham imóveis para passar temporada aqui [Balneário Camboriú], dizendo que a gente deveria exportar nossos produtos. Eles até brincavam perguntando se nós poderíamos entregar algo parecido no país onde eles moravam, assim começamos a criar essa ideia. Demorou quase três anos pesquisando e tentando até, efetivamente, conseguirmos exportar”, relembra Silochi. ANÁLISE DE MERCADO Se fabricar móveis sob medida já é um grande trabalho, realizar um projeto personalizado para um cliente de outro país é uma tarefa para poucos. Entretanto, Samuel Silochi não se deixou abater e passou a pesquisar meios para consolidar a meta. Entrar no mercado nova-iorquino projetando um apartamento completo e 100% customizado nos possibilitou entender a fundo as necessidades do mercado, bem como todo o processo da exportação e logística” SAMUEL SILOCHI Divulgação Móveis Silochi Para proteger os móveis durante o transporte naval, foi necessário acondicionamento especial, assegurando que os mesmos chegassem em perfeitas condições a Nova Iorque Após algumas tentativas sem sucesso, e sem saber ao certo para que lado “correr”, o dirigente começou a aderir a alguns programas de fomento à exportação. Entre eles, a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), o Brazilian Furniture e o Programa de Qualificação para Exportação (Peiex), assim como teve apoio do Ministério das Relações Exteriores (Itamaraty) e das câmaras de comércio que atuam em cidades estrangeiras.