Sob Medida 118

24 ESPECIAL O s projetos de móveis sob medida fabricados com MDF revestido em BP fazem parte de uma venda de valor agregado pela qualidade do material e quantidade de opções de padrões disponíveis – centenas, até mesmo milhar. Com isso, é preciso conhecimento por parte do marceneiro que trabalha sem um projetista ou designer (e também esses profissionais), na hora de idealizar o mobiliário combinando as cores. Com a alta oferta de padrões de painéis BP que podem ser encontrados nas revendas, somado aos clientes que chegam na marcenaria com sugestões específicas ou aproximadas das cores que querem para o seu móvel, é imprescindível para a marcenaria ter conhecimento das combinações possíveis para fazer uma venda correta e, com pouco tempo, não ver o cliente enjoar do móvel por ter o espaço cansativo ou ver que não era aquilo que queria – e assim não fidelizar ele em projetos futuros. Como o consumidor quer um mobiliário singular, do gosto dele e fugindo do comum (afinal quando ele contrata um marceneiro ele quer sempre isso), saber sugerir os diferentes padrões nos móveis sob medida é um diferencial e tanto. Para isso, o marceneiro precisa ter um briefing muito detalhado em que deve saber extrair do cliente todas as necessidades e expectativas dele. MATCH PERFEITO Ainda que se busque atender os desejos do cliente, saber entender e sugerir combinações de padrões nos móveis é importante diferencial ao projetar e especificar as peças Por Thiago Rodrigo Para poder sugerir com precisão diversas combinações de padrões madeirados e unicolores, primeiro o marceneiro precisa entender o estilo e a necessidade do cliente e também conhecer as tendências e produtos do mercado. Na foto, home office com padrões Mocaccino e Nacre da Fibraplac Divulgação Fibraplac