Fornecedores 359

56 FORNECEDORES SOB MEDIDA 359 SOB MEDIDA Já os vernizes naturais destacam a textura e os veios da madeira, refor- çando a sensação de autenticidade e valorizando materiais nobres. Outra tendência crescente são os efeitos especiais, como cimento queimado, mármore, aço corten, oxidados, patinas e superfícies escovadas. São acabamentos que agregam perso- nalidade ao projeto e dificilmente podem ser reproduzidos por painéis convencionais. Para criar valor agregado e valor percebido por meio dos acaba- mentos, o segredo, de acordo com Cenacchi, está em apresentar o aca- bamento como parte da experiência do projeto e não apenas como uma etapa da produção. “O cliente percebe valor quando entende que está adquirindo exclusividade, personalização, design diferenciado e um acabamento desenvolvido especialmente para seu ambien- te. Além disso, a possibilidade de manutenção futura e renovação da superfície também representa uma vantagem importante em relação a outras soluções”, explica. Uma estratégia bastante eficiente que ele sugere é utilizar mostruários físicos que permitam comparar dife- rentes opções de acabamento, como MDF BP convencional, MDF pintado, MDF laqueado e superfícies com efeitos especiais. “Isso a marcenaria pode fazer, inclusive, com os mate- riais do dia a dia, aproveitando peças excedentes da produção. Quando o cliente consegue visualizar e tocar os materiais, a percepção de qualidade e valor aumenta significativamente, facilitando a decisão por soluções de maior valor agregado”, pontua. EQUIPAMENTOS DE PINTURA Muitos marceneiros acreditam que é necessário realizar grandes investi- mentos para começar a trabalhar com pintura, mas isso nem sempre é verdade. Uma estrutura inicial pode ser composta por compressor de ar, pistolas de pintura HVLP ou LVLP, cabine de pintura com sistema de exaustão, equipamentos de filtra- gem, lixadeiras orbitais, bancadas de preparação, área adequada para se- cagem e equipamentos de proteção individual necessários para a opera- ção. “Com esse conjunto básico já é possível produzir acabamentos de excelente qualidade e iniciar o de- senvolvimento de um setor próprio de pintura”, declara Cenacchi. É possível terceirizar esse serviço, mas ter um setor próprio de pintura garante benefícios que vão muito além da produção do acabamento. A marcenaria passa a ter maior controle sobre a qualidade final do produto, reduz a dependência de fornecedores terceirizados, ganha agilidade nos prazos de entrega e aumenta sua capacidade de personalização. Além disso, a verticalização do processo contribui para melhorar as margens de lucro e fortalece o posicionamento da empresa no mercado. “Na prática, a pintura permite que a marcena- ria evolua de uma montadora de painéis para uma fabricante de mobiliário personalizado, capaz de entregar soluções exclusivas e de maior valor agregado”, frisa o diretor da Sayerlack. Diversas empresas reconhecidas no setor de mobiliário de alto padrão utilizam a pintura e os acabamen- tos especiais como parte impor- tante de sua estratégia de diferen- ciação. “Marcas como Florense, Ornare, Dell Anno, Bontempo, ID Móveis e Lider Interiores demons- tram como a combinação entre pai- néis industrializados, pinturas, ver- nizes, laqueações e efeitos especiais contribui para elevar a percepção de valor dos ambientes e fortalecer o posicionamento premium de seus produtos”, conta Cenacchi, que finaliza: “Quando todos oferecem o mesmo padrão, a personalização se torna o verdadeiro diferencial. E é justamente na pintura que a marcenaria encontra liberdade para criar, encantar e agregar valor”. Ambiente simulado com a cor carvalho natural catedral Sayerlack