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39 OUTUBRO 2026 Só que tecnologia sozinha não constrói uma marca em um mer- cado. Por isso, foi fundamental unir a capacidade da Nanxing ao conhecimento que os sócios tinham das particularidades da indústria brasileira, estruturar uma equipe forte (especialmen- te no pós-vendas), e construir uma relação de confiança com os clientes. “Minha contribuição esteve justamente nessa combi- nação: trazer a experiência que acumulei ao longo da minha carreira, ajudar a desenvolver mercado, entender profundamen- te as necessidades dos clientes e participar da construção de uma estrutura que pudesse sustentar o crescimento da STI e da Nanxing no Brasil”, assinala. O resultado foi uma construção conjunta dos três sócios, da equipe, da Nanxing e, principalmente, da confiança conquistada dos clientes. ATUAÇÃO COMERCIAL Na área comercial, o trabalho começa muito antes da venda de uma máquina, com a empresa buscando entender profunda- mente a necessidade do clien- te, conhecer sua fábrica, seus produtos, seu processo produ- tivo, os gargalos e os planos de crescimento. “Em projetos mais complexos, participamos desde os estudos iniciais de produto, capacidade e fluxo de produção até a definição de layout e das tecnologias mais adequadas para aquela operação”, conta Priscila. Há também uma ponte entre o cliente brasileiro e a fábrica na China de modo a conhecer novas tecnologias desenvolvidas. E talvez esse seja um dos maiores desafios: “não somos simples- mente importadores de máquinas. Precisamos compreender duas rea- lidades muito diferentes e apro- ximá-las. De um lado, entender profundamente as necessidades e particularidades da indústria bra- sileira; do outro, trabalhar junto aos fabricantes chineses para que as soluções façam sentido para o nosso mercado”. Além disso, ins- talação, treinamento, assistência técnica, disponibilidade de peças e um pós-vendas eficiente são fundamentais para construir uma relação de longo prazo. Por isso, o desafio não é apenas trazer uma boa tecnologia da China, mas construir no Brasil toda a estrutu- ra necessária para sustentá-la. MARCA CHINESA Dessa maneira, a STI/Nanxing ajudou a mudar a percepção da tecnologia chinesa para a quali- dade que elas têm atualmente. “Acredito que esse crescimento tenha sido resultado de um con- junto de fatores. Nós três vínha- mos de empresas já consolidadas no setor e carregávamos uma história profissional, experiência e, principalmente, a confiança construída ao longo dos anos junto aos clientes”, pontua. Isso foi importante para que o merca- do estivesse disposto a conhecer uma marca chinesa que, naquele momento, ainda era relativamente nova no Brasil. Mas eles sabiam que credibilidade abre a primeira porta; quem preci- sa permanecer depois é o produto e o trabalho que existe por trás dele. “Foi justamente aí que a Nanxing nos surpreendeu muito positivamente. Encontramos uma empresa extremamente ágil, com grande capacidade produtiva e de desenvolvimento de novas tecno- logias, e, principalmente, aberta a ouvir e aprender as particulari- dades do mercado brasileiro. Nós também tivemos que aprender muito sobre a China e compre- ender uma cultura e uma forma de trabalhar diferentes das que conhecíamos até então”, aponta. Ao mesmo tempo, a empresa estruturou no Brasil uma equipe com grandes profissionais nas di- ferentes áreas, com uma atenção especial ao pós-vendas. “Tenho convicção de que ninguém constrói nada sozinho. Uma das grandes razões do nosso cresci- mento foi conseguir reunir pesso- as muito competentes e formar uma equipe forte”, salienta. Aos poucos, os clientes começaram a enxergar que falar em “máquina chinesa” de forma genérica já não fazia sentido. “Assim como acontece em qualquer outro país, existem fabricantes, tecnolo- gias e níveis de qualidade muito diferentes. A Nanxing conseguiu mostrar ao mercado brasileiro uma China altamente tecnológi- ca, inovadora e competitiva”. STI Máquinas Quando entrou na STI, Júlio e Germano já haviam iniciado o projeto Nanxing no Brasil e Priscila chegou para contribuir com aquilo que eles já vinham construindo, levando sua experiência comercial, técnica e de mercado Arquivo Pessoal Priscila Abreu, sócia da STI/Nanxing Brasil