Lojista 408

45 Móbile Lojista 408 | MAIO 2024 | Ano XLII AMóbile Lojista conversou com Bénédicte Salles, do marketing da deezign, para explorar as estratégias que a empresa utiliza para se consolidar em ummercado altamente competitivo. Confira! Móbile Lojista | Quais são as principais resistências dos consumidores ao comprar móveis infantis e quais estratégias a marca utiliza para superá-las? Bénédicte Salles | A deezign. kids, nosso showroom físico dedicado ao universo do quarto infantil da plataforma deezign.com.br , aborda diretamente as principais resistências dos consumidores. Oferecemos praticidade, permitindo que os clientes resolvam tudo para o quarto dos filhos em um único lugar. Desde móveis e acessórios têxteis até tapetes, luminárias e papéis de parede, tudo está disponível. A segurança é outra preocupação importante para os pais, e garantimos que todos os nossos produtos tenham design exclusivo e sigam as normas de segurança, resistência e durabilidade. Além disso, garantimos preços justos, estabelecidos diretamente pelo fabricante ou pela marca, eliminando conflitos de canal de compra. Lojista | Muitos pais reclamam que o mobiliário infantil perde utilidade conforme as crianças crescem. Como o mercado pode resolver esse problema? Bénédicte | Nossa concepção do design sempre foi de ser “evolutivo”. Os móveis acompanham o crescimento das crianças. As camas têm extensão em bicama ou ainda kit de elevação para evoluir de cama montessoriana para cama de solteiro. As mesinhas e as escrivaninhas são reguláveis. Sofazinhos e estantes são modulares, proporcionando várias configurações. As madeiras são maciças, os acabamentos atóxicos e de alta-qualidade, os tecidos reciclados e a maioria dos produtos são sustentáveis. Oferecer mobiliário evolutivo significa também qualidade, durabilidade, adaptabilidade e multifuncionalidade dos produtos para um consumo consciente. Lojista | Vocês têm planos de expandir a operação para outras cidades? Como avaliam essa possibilidade? Bénédicte | Sim, a deezign oferece a qualquer lojista a possibilidade de montar um showroom do zero ou ampliar sua oferta com o catálogo da deezign.kids. Ou seja, o lojista se beneficia de uma curadoria já pronta de produtos de designers, de marcas nacionais e internacionais, sendo algumas não disponíveis no mercado do atacado. Por meio da deezign, o lojista ganha uma plataforma de vendas comissionadas e um catálogo no Instagram. Lojista | Como vocês ajudam os pais de primeira viagem a se sentiremmais seguros no momento da compra? Bénédicte | Nossos vendedores recebem um treinamento de cada marca representada no showroom, além de serem formados em decoração. Eles conhecem perfeitamente cada produto, seus acabamentos e características. Nada melhor que uma demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, e alguns conselhos “ao vivo” para levar mais segurança aos futuros pais. Lojista | Como foi o processo de criação do espaço em São Paulo e como vocês avaliam essa estratégia? Bénédicte | O espaço da deezign.kids nasceu da vontade de várias marcas se juntarem em um lugar só. O showroom é um amplo volume único, o nosso conceito foi usar painéis com papeis de parede para criar diferentes ambientes. Encenamos quartos individuais, compartilhados e espaços para brincar, que renovamos com frequência e sempre incluem lançamentos e novidades das marcas parceiras. No showroom, nada é estático e convidamos os clientes e arquitetos a experimentar volumes, cores e texturas ao vivo. Apresentamos produtos que gostamos, isso proporciona um estilo único e muita personalidade. Lojista | Quais mudanças no mercado de móveis infantis chamaram a atenção da deezign.kids nos últimos anos? Bénédicte | Não há dúvida que nos últimos anos, o mercado do mobiliário infantil se diversificou no Brasil, commais opções para o consumidor. Nós optamos por oferecer marcas nacionais e internacionais, já com certa experiência na produção e entrega de móveis e objetos infantis. Trabalhar commarcas estabelecidas é também a garantia para deezign.kids de ter uma coleção de produtos autorais e originais, com design, cores e materiais na ponta das tendências. Renata D’Almeida Vendedores da deezign.kids passam por intenso treinamento sobre as marcas