Lojista 413

19 Móbile Lojista 413 | OUTUBRO 2024 | Ano XLIII Divulgação Valdemóveis Móveis da Valdemóveis combinam funcionalidade e design para salas de jantar modernas e versáteis A busca por lares menores pode ser explicada pelas atuais estruturas familiares mais enxutas. O Censo de 2022 (levantamento mais recente e abrangente disponível) revelou que a média de habitantes por domicílio caiu para 2,79 pessoas, refletindo uma diminuição significativa em comparação aos 3,31 habitantes por residência registrados em 2010. Essa redução de 18,7% evidencia a tendência de famílias menores e a crescente demanda por imóveis mais compactos e adaptáveis, alinhando-se às novas realidades sociais e econômicas do Brasil. Esses números são de extrema importância para os lojistas de móveis repensarem a composição de seu mix de produtos e ajustarem suas ofertas às necessidades atuais dos consumidores. FUNCIONALIDADE E ECONOMIA DE ESPAÇO Além das tendências mais amplas no mercado imobiliário e de móveis, especificamente nas áreas de refeição, vemos um reflexo direto dessas mudanças sociodemográficas e de comportamento do consumidor. Amoderna sala de jantar deixou de ser um mero local para refeições e se transformou em um espaço multifuncional integrado à vida da casa. Àmedida que as residências se tornammais compactas, muitas vezes esse espaço se funde com a cozinha ou a sala de estar, criando um ambiente de convívio integrado. Isso pede móveis versáteis que podem servir para diferentes propósitos. Desta forma, móveis que otimizam espaço e oferecem alternativas funcionais, como mesas extensíveis, estão se tornando cada vez mais populares. Fabricantes estão inovando em seus designs para atender a essas novas demandas, garantindo que cada peça contribua para a experiência do usuário. DESIGN E DURABILIDADE A funcionalidade tem ganhado espaço como um dos principais critérios na escolha de móveis para sala de jantar, conforme observa o gerente nacional de vendas da Valdemóveis, Rafael Paschoalino. No entanto, o design e a durabilidade continuam a ser fatores decisivos. “Cada vez mais, os consumidores buscam móveis que aliam estética moderna com praticidade e qualidade, refletindo um estilo de vida mais sonoro e sofisticado.” Com a valorização crescente de ambientes multifuncionais, a sala de jantar se transforma em um espaço que vai além das refeições, tornando- se um ponto de interação social. “Para atender a essas necessidades, nossos móveis são projetados em diferentes tamanhos e medidas, podendo ser usados da maneira que melhor atenda ao cliente”, explica Paschoalino. Ele ressalta a importância dos detalhes em cada peça, garantindo conforto e um design que se destaca. A atenção a esses detalhes é crucial na argumentação com o cliente. “O uso de ferragens de alta qualidade, por exemplo, garante maior durabilidade e resistência dos móveis, e isso nem sempre é devidamente comunicado ao cliente final.” Além disso, os materiais que compõem a estrutura, como MDF de alta densidade ou painéis com acabamento melamínico, são fundamentais para garantir longevidade e beleza, mas nem sempre recebem a devida atenção no momento da venda. ESTRATÉGIAS DE VENDAS E MARKETING No setor moveleiro, a sala de jantar sempre representou uma parte significativa do mercado, simbolizando o centro da vida familiar e social. Para os lojistas, entender as estratégias de vendas e marketing é crucial. Selecionar produtos adequados e implementar técnicas de visual merchandising eficazes podem fazer toda a diferença. Promoções e campanhas sazonais, combinadas com um showroom atraente, são essenciais para captar a atenção dos consumidores. Além disso, saber as principais perguntas a fazer aos fabricantes antes de comprar pode ajudar a garantir uma oferta de produtos que ressoe com as expectativas dos clientes.