Lojista 415

14 Móbile Lojista 415 | JAN/FEV 2025 | Ano XLIII ESPECIAL DORMITÓRIOS Venda a solução para umproblema Mostrar a relação entre qualidade, custo e percepção de valor pode ser decisivo na venda de dormitórios O que leva um consumidor a escolher um móvel em meio a fileiras de camas, guarda- roupas e cômodas? Embora a aparência seja o primeiro atrativo, muitos desconhecem os fatores que justificam diferenças de preços ou os benefícios escondidos em características como ferragens, materiais ou acabamentos. É nesse momento que o papel do vendedor se torna crucial. Explicar como os detalhes técnicos agregam valor pode ESPECIAL Por: Júlia Magalhães transformar o processo de escolha em uma experiência esclarecedora. Não se trata apenas de vender um guarda- roupa; trata-se de oferecer uma solução que combina estética, funcionalidade e durabilidade. O cliente talvez não saiba que as ferragens, como dobradiças slow motion ou corrediças telescópicas, vão além de “fechar suavemente” e que esses itens aumentam significativamente a vida útil do produto. Ajudá- lo a perceber isso muda completamente a percepção sobre o móvel. Demonstrações práticas tambémpodemdestacar como sistemas de portas de correr com roldanas amortecidas proporcionammaior suavidade e longevidade. Ou como cabideiros em alumínio e compartimentos bem distribuídos tornam o dia a dia mais funcional. Detalhes como a diferença entre MDF e MDP deixamde ser técnicos e passam a fazer sentido quando conectados ao uso diário do cliente. Essa abordagem consultiva não só agrega valor à peça, mas também constrói confiança e fidelidade. Os fabricantes estão cada vez mais atentos às demandas domercado, investindo em pesquisa e desenvolvimento para criarmóveis que atendamàs necessidades do consumidormoderno. Produtosmultifuncionais, como roupeirosmodulares, cabeceiras comnichos emóveis que otimizamespaços compactos, refletemas demandas de um público que valoriza praticidade e estilo. Essas soluções não só acompanhamos novos estilos de vida, como também evidenciama importância de comunicar seus diferenciais no ponto de venda. Neste especial, apresentamos como os fabricantes estão alinhados às expectativas do mercado, desenvolvendo móveis que combinam inovação, funcionalidade e design. Conheça estratégias para destacar esses atributos e veja como transformar cada venda em uma experiência de valor para o consumidor. Envato Fabricantes atendem às demandas do consumidor moderno, combinando inovação, funcionalidade e design emmóveis que transformam ambientes