Lojista 416

46 Móbile Lojista 416 | Março 2025 | Ano XLIII FALA REPRESENTANTE Por: Júlia Magalhães Distribuidora Edwiges: a loja do lojista Com atuação consolidada no Centro-Oeste, empresa aposta em inovação, logística eficiente e ummix completo para fortalecer o varejo de móveis C om mais de 15 anos de atuação como distribuidora no setor moveleiro, a Distribuidora Edwiges consolidou sua presença nos estados de Goiás, Tocantins e Mato Grosso, oferecendo um mix diversificado de produtos que atende desde móveis e colchões até eletrodomésticos. À frente desse trabalho está Márcio José dos Santos, diretor comercial da empresa, que iniciou sua trajetória como representante comercial em 1995, acumulando uma experiência que hoje reflete no crescimento da distribuidora. A empresa, que começou atendendo lojistas de forma regional, expandiu sua operação e agora projeta novas unidades para otimizar a logística de atendimento. Com fornecedores de diversos polos moveleiros do Brasil e um olhar atento às mudanças do mercado, a Distribuidora Edwiges busca continuamente inovar e se manter competitiva. Em entrevista à Móbile Lojista, Márcio compartilha sua visão sobre os desafios do setor, o crescimento da empresa e as estratégias para o futuro. Móbile Lojista | Como surgiu a Distribuidora Edwiges e quais foram os principais desafios no início da operação? Márcio José dos Santos | Iniciamos nossas atividades no setor moveleiro em 1995, atuando como representante comercial no estado de Goiás, representando empresas do polo moveleiro de Minas Gerais e Paraná. Entre 1995 e 2001, tivemos êxito nessa atuação, o que nos levou a um novo desafio: assumir a gerência nacional de vendas de uma indústria mineira. Isso nos proporcionou um grande aprendizado sobre políticas comerciais e perfis de clientes em todo o Brasil. A partir dessa experiência, identificamos uma lacuna no mercado e planejamos atuar como distribuidores de móveis no Centro-Oeste, fundando a Distribuidora Edwiges em 2008, com sede em Goiânia. Lojista | Como foi o processo de adaptação do modelo de negócio e quais estratégias foram fundamentais para consolidar a empresa no atacado moveleiro? Santos | No início, tínhamos o conhecimento teórico sobre gestão, mas a prática trouxe desafios inesperados. Tivemos que ajustar estratégias para tornar a empresa sustentável e consolidá-la como umcase de sucesso no segmento atacadista demóveis. Commuito esforço e dedicação, conquistamos a confiança domercado, especialmente dos fornecedores, que ajudarama contar nossa história nacionalmente. No entanto, atuar emumcenário econômico desafiador exige constantes adaptações para manter nossa competitividade e crescimento. Distribuidora Edwiges Com ummix variado, a Distribuidora Edwiges oferece soluções completas para lojistas, atendendo desde móveis até eletrodomésticos