Lojista 428

30 Móbile Lojista 428 | Maio 2026 | Ano XLIV NA VITRINE: RACKS, HOMES, PAINÉIS E ESTANTES | OPINIÃO O ambiente que conecta todos os outros A seção “Na Vitrine” desta edição coloca em evidência uma das categorias mais estratégicas do ponto de venda: racks, homes, painéis e estantes. Muito além de móveis de apoio, esses produtos ocupam hoje um papel central na organização e na experiência da sala de estar. Com a integração entre ambientes e a valorização do living como espaço de entretenimento, o consumidor passou a enxergar esses móveis como parte essencial da composição do ambiente. Nesse cenário, o desempenho da categoria no varejo está diretamente ligado à forma como essas soluções são apresentadas. Expor produtos de maneira isolada já não é suficiente. O consumidor busca referências completas, que o ajudem a visualizar como aquele conjunto pode funcionar na prática. O Consultor Vitor Rocha da Bluw Comunicação, especializado em Varejo Moveleiro, traz sua percepção sobre como o consumidor decide a compra por este ambiente. Para ele, ao longo da sua trajetória no varejo moveleiro, o rack e estante raramente são a razão pela qual o cliente entra na loja. Mas podem ser a razão pela qual ele gasta mais e sai mais satisfeito. “Gosto de provocar o cliente com uma reflexão simples: a sala de TV é o ambiente que você mais vai olhar no dia a dia. É onde você assiste filmes, descansa, recebe amigos e descomprime da rotina. Faz sentido que esse espaço não seja bonito e organizado? Quando o vendedor consegue despertar essa pergunta, a compra deixa de ser racional e passa a ser emocional. Mais do que vender um móvel, está vendendo qualidade de vida.”, explica Vitor. A organização e a funcionalidade desempenham papel decisivo. Soluções inteligentes para passagem de cabos, nichos bem distribuídos, portas, gavetas e módulos complementares agregam praticidade ao dia a dia e ajudam a manter o ambiente visualmente limpo. Esses detalhes, muitas vezes, são determinantes no momento da escolha. Criar espaços que simulem situações reais de uso facilita a compreensão do cliente e torna a experiência mais envolvente. Ambientes bem montados não apenas inspiram, mas também reduzem dúvidas e aceleram a tomada de decisão. Para o consultor, é aqui que entra um ponto que defendo sempre: “o showroom é o argumento mais poderoso que a loja tem. Na internet, o cliente vê a foto. Na loja, ele toca, percebe o acabamento e sente a qualidade real do material. Rack e estante ganham outro valor quando estão montados, ambientados e conectados aos outros móveis da sala. Essa experiência presencial é insubstituível e é o que nenhuma tela consegue entregar.” Datas e eventos sazonais representam oportunidades importantes para impulsionar a categoria. Momentos como a Copa doMundo, por exemplo, podem ser explorados com ambientações temáticas, destaque para produtos voltados ao entretenimento e estratégias de venda conjunta comTVs e eletrônicos. Além de aumentar o fluxo, essas ações contribuempara elevar o ticket médio e reforçar o papel do living como centro das experiências dentro de casa. Kika Fazollo é formada emLogística e pós- graduada emMarketingDigital. Atua há 25 anos nas áreas deMarketing, Estratégias de Comunicação Empresarial e Ampliação de Mercados e Gerenciamento de Produção com foco nomercadomoveleiro. Integra a equipe da Alternativa Editorial/Revista Móbile, levando aomercado soluções emprestação de serviços e comunicaçãomultiplataforma. SIGA @kikafazollo Contato: marketing@revistamobile.com.br Por: Kika Fazollo, marketing e comercial da Revista Móbile ESPECIAL