Lojista 433

18 Móbile Lojista 433 | Out/Nov 2026 | Ano XLIV Ao mesmo tempo, existem etapas em que o olhar e o trabalho manual continuam fazendo diferença, especialmente no acabamento. O objetivo é combinar tecnologia e controle com os cuidados necessários para manter o padrão do produto. Lojista | Como a Matic capta informações do varejo para decidir novos produtos, acabamentos, dimensões e funcionalidades? Paleta | O contato próximo com representantes e lojistas é uma fonte importante de informação. São eles que acompanham diariamente o comportamento do consumidor no ponto de venda e conseguem identificar novas demandas, preferências e necessidades. Essas informações, somadas à análise do mercado e das mudanças no comportamento das famílias, ajudam a direcionar decisões sobre novos produtos, acabamentos, medidas e funcionalidades. Essa troca é importante porque aproxima o desenvolvimento daquilo que realmente acontece na loja. Lojista | Além do produto, que tipo de suporte a marca oferece ao lojista para exposição, treinamento, argumentação de venda, materiais de comunicação e giro no ponto de venda? Paleta | A relação com o lojista vai além do fornecimento do produto. A Matic trabalha em conjunto com sua equipe comercial e representantes para apoiar a apresentação da marca e dos produtos no ponto de venda, além de disponibilizar materiais de comunicação e informações que auxiliem na argumentação comercial. Também buscamos manter esse relacionamento próximo para entender as necessidades de cada mercado e contribuir para uma exposição mais eficiente e para o giro dos produtos. Lojista | Na visão da empresa, quais argumentos pesam mais na decisão das famílias e como o lojista pode trabalhar melhor essa venda? Paleta | O encantamento continua sendo muito importante, porque montar o quarto do bebê envolve expectativa e emoção. Mas a decisão também é cada vez mais racional. Segurança, qualidade, funcionalidade, durabilidade e facilidade no dia a dia pesam muito na escolha. O lojista consegue potencializar essa venda quando apresenta não apenas o design, mas também explica as soluções do produto e mostra como cada detalhe pode facilitar a rotina da família. Lojista | A Matic integra o Grupo Caneira ao lado de outras marcas do setor. Que ganhos essa estrutura proporciona? ENTREVISTA Paleta | Fazer parte do Grupo Caneira possibilita compartilhar estrutura, conhecimento e experiências construídas por diferentes empresas do setor moveleiro. Essa integração fortalece áreas importantes da operação e permite uma troca constante de conhecimento em produção, gestão, mercado, logística e relacionamento comercial, ao mesmo tempo em que cada marca mantém sua identidade, seu posicionamento e sua especialidade. Lojista | Quais são hoje as prioridades estratégicas para o final de 2026 e para 2027? Paleta | Um dos principais movimentos estratégicos da Matic para 2027 é ampliar nossa atuação dentro do universo infantil com a entrada no segmento de puericultura. Depois de mais de duas décadas construindo uma marca consolidada em móveis infantis, estamos levando essa experiência para uma nova categoria, inicialmente com cadeirinhas para carro e carrinhos de bebê. É uma expansão importante do nosso portfólio e do posicionamento da marca, que passa a estar presente não apenas dentro de casa, mas também em outros momentos da rotina das famílias. Ao mesmo tempo, seguimos fortalecendo nossa linha de móveis, nossos processos e a relação com lojistas e representantes. Lojista | Olhando para os próximos anos, onde vocês enxergam as principais oportunidades de crescimento no mercado de móveis infantis? Paleta | Enxergamos oportunidades principalmente em produtos que acompanhem as mudanças no comportamento das famílias. Os consumidores estão mais atentos à segurança e à qualidade, mas também querem ambientes bonitos, funcionais e com personalidade. Para a Matic, existe espaço para crescer justamente nessa combinação: desenvolver soluções que encantem no primeiro olhar, mas que também entreguem praticidade, segurança e qualidade para acompanhar momentos importantes da vida das famílias. “Segurança, qualidade, funcionalidade, durabilidade e facilidade no dia a dia pesammuito na escolha” Marcelo Paleta gerente comercial da Matic