Lojista 433

NOSSA CAPA C r i a ç ã o R e v i s t a M ó b i l e Tela sobreposta, formas suaves e uso prolongado @thelamoveis maticmoveis.com.br Facebook: maticmoveis Instagram: maticmoveis A LinhaWee Tela, da Matic, ilustra a capa desta edição da Móbile Lojista. Produzida 100% emMDF, a linha se diferencia pela aplicação de tela sobreposta, combinada a formas suaves, cantos e bordas arredondados e à presença de tons claros commadeira. O conjunto cria uma identidade visual leve para o quarto infantil, com detalhes que ajudam a valorizar a composição. Oberço reúne três regulagens de altura e se transforma emminicama, ampliandoo tempode uso conforme a criança cresce. A linha tambémincorpora corrediças telescópicas, dobradiças slowmotion e fecho toque, recursos que acrescentamfuncionalidade aouso cotidiano. As opções Branco Soft, Freijó comBranco Soft e Freijó comOffWhite completama proposta visual. Ao reunir design autoral, segurança e soluções de uso, a Wee Tela oferece ao lojista diferentes argumentos para apresentar o produto no ponto de venda. O apelo da tela sobreposta e das formas arredondadas chama atenção no primeiro contato, enquanto a transformação do berço e os mecanismos de abertura e fechamento ajudam a sustentar a percepção de valor durante o atendimento. mas também pela eficiência logística. Em alguns casos, até preços e investimentos promocionais diferentes conforme a capacidade de entrega daquela operação. A Black Friday deixa isso ainda mais evidente porque existe uma obsessão natural pelo percentual de desconto. Todo mundo quer colocar uma etiqueta maior, uma oferta mais agressiva e um preço capaz de chamar atenção. Só que faturamento sem leitura de margem é apenas um número bonito no fechamento do dia. Já vi muitas operações comemorarem crescimento de venda enquanto, silenciosamente, aumentavam também o valor absorvido em frete, mídia, comissão e desconto. No final, venderam mais e ganharammenos. Esse é um dos pontos que acredito que o varejo digital precisa amadurecer. Não podemos mais analisar a rentabilidade somente até o momento em que o consumidor aperta o botão “comprar”. A venda precisa chegar. E precisa chegar deixando resultado. Para isso, é fundamental conhecer quanto do frete está sendo pago pelo consumidor e quanto está sendo absorvido pela empresa. Mais importante ainda é cruzar essa informação com produto, região, tíquete, conversão e abandono de carrinho. Talvez exista um estado onde uma pequena redução no frete aumente muito a conversão. Talvez exista outro onde o subsídio não gere praticamente nenhuma mudança. Talvez um produto que vende muito esteja entregando menos margem do que outro com menor faturamento. Sem dados, tudo isso vira percepção. Com dados, vira estratégia. Também precisamos lembrar que o consumidor não enxerga nossas divisões internas. Ele não separa comercial, logística, marketplace e transportadora. Para ele existe um preço final para receber o móvel dentro de casa. Podemos anunciar um produto por R$ 1.999 e acreditar que temos o melhor preço do mercado. Se, no carrinho, aparecer um frete de R$ 399 enquanto o concorrente entrega por R$ 149, nossa vantagem desapareceu. A comparação não termina na página do produto. Ela termina no valor total da compra. É por isso que, nesta Black Friday, talvez seja hora de gastar um pouco menos de energia discutindo somente qual será o maior desconto e dedicar mais tempo a entender qual é a melhor oferta final para cada produto e cada região. Preço vende. Frete também. E, em uma categoria pesada, volumosa e logisticamente complexa como a nossa, entender essa equação pode ser a diferença entre uma Black Friday de muito faturamento e uma Black Friday de bons negócios. Porque, no final, não importa apenas quanto você vendeu. Importa quanto sobrou depois que o móvel chegou à casa do cliente.