O que muda na gestão de vendas após 15 meses de pandemia

O Móbile Talks dessa semana traz uma entrevista com o gerente comercial do Grupo Lopas, Rangel Rufino. Ele, que é natural de Ubá/MG, é formado em Administração de Empresas e tem vários cursos na área de Gestão e Vendas. O mais recente curso foi pela Academia de Vendas OBS em parceria com a Fundação Dom Cabral e atualmente está cursando MBA em Gestão de Vendas e Negócios Pela PUC/ RS.

Rangel compartilhou nessa entrevista um pouco sobre mercado e vendas. Falamos sobre como a pandemia exigiu muitas adaptações nos formatos praticados pelas empresas nas áreas de “representação comercial” e “supervisão de vendas”.

Como foi no início da pandemia, e como está hoje, passados 15 meses, o modelo de atuação destes profissionais. Quais ações a Móveis Lopas realizou em relação a administração das “relações com o mercado varejista” em momentos de lockdown, distanciamento social, e até mesmo falta de produtos em função da falta de matéria-prima em alguns períodos.