moveeis.com e o futuro digital

Com uma trajetória que começou na operação de e-commerce e passou pela gestão comercial, o CEO e fundador da moveeis.com, Philipe Cordeiro, vivenciou de perto os desafios da digitalização no setor moveleiro.

A dificuldade de lojistas e indústrias em se adaptarem ao ambiente on-line, aliada à ausência de soluções acessíveis e eficientes, motivou a criação da plataforma. A proposta era clara: conectar marcas e e-commerces por meio de tecnologia, curadoria e representação comercial.

Fundada em 2014, a moveeis.com nasceu com o objetivo de tornar o mobiliário uma categoria de destaque no varejo eletrônico brasileiro. Já em seu primeiro ano, chamou a atenção ao ser destaque na Black Friday e figurar entre os termos mais buscados do Google na categoria.

Desde então, a empresa consolidou um modelo de operação digital robusto, com excelência em cadastro, gestão de portfólio e um ecossistema que reúne mais de 45 lojistas e 30 fabricantes parceiros.

Com mais de 20 mil SKUs ativos e mais de 800 mil pedidos gerados, a moveeis.com se posiciona hoje como uma das principais plataformas de intermediação digital no segmento. Seu modelo de dropshipping elimina a necessidade de estoque por parte dos lojistas, facilita a distribuição para as indústrias e garante alta escalabilidade.

Nesta entrevista, Cordeiro detalha os diferenciais do negócio, os critérios que norteiam a curadoria e o papel estratégico da moveeis.com na transformação do varejo de móveis no Brasil.

Móbile Lojista | Como surgiu a ideia da moveeis.com e qual foi a sua trajetória até aqui?

Philipe Cordeiro | Minha trajetória começou no mercado de móveis, passando por áreas que iam da operação interna da indústria até a gestão comercial e gerência nacional de vendas.

Com o tempo, percebi a dificuldade que lojistas e indústrias tinham para se adaptar ao digital. Havia uma lacuna clara: os e-commerces precisavam de portfólios completos e otimizados, enquanto fábricas e lojistas buscavam formas eficientes de vender online sem grandes investimentos. Foi essa percepção que me motivou a criar a moveeis.com – uma ponte entre os dois mundos, simplificando a digitalização e trazendo resultados práticos.

Lojista | O que a moveeis.com oferece na prática?

Cordeiro | Nossa missão é simples: tornar a venda de móveis on-line fácil e eficiente, da curadoria à gestão. Para os lojistas, entregamos um catálogo completo de produtos prontos, com fotos, descrições otimizadas e informações detalhadas, sem necessidade de estoque. Eles podem focar apenas em vender.

Para as indústrias, funcionamos como um canal estratégico de distribuição, conectando marcas a uma rede de lojistas digitais qualificados, cuidando da gestão do catálogo e ampliando a visibilidade das marcas.

A moveeis.com é uma operação que conecta lojistas e indústrias, simplificando a venda de móveis no digital | Crédito: Divulgação

Lojista | Você fala em representação comercial, curadoria e gestão de portfólio. Como isso funciona na prática?

Cordeiro | Na prática, atuamos como o departamento de compras e catálogo do lojista. Começamos com a representação comercial, negociando com as melhores indústrias para garantir um portfólio de produtos de qualidade e competitivos no mercado.

Em seguida, aplicamos nossa curadoria, que consiste na seleção estratégica dos móveis com maior potencial de venda, sempre atentos às tendências do setor. Por fim, realizamos toda a gestão de portfólio: elaboramos o cadastro completo, com descrições técnicas otimizadas, imagens de alta qualidade e SEO aprimorado.

O lojista recebe tudo isso em um feed automatizado e atualizado, pronto para ser inserido em sua plataforma de vendas, com agilidade e sem complicações.

Lojista | Considerando essa estrutura de operação, quais os principais benefícios que esse modelo oferece tanto para lojistas quanto para as indústrias?

Cordeiro | Para os lojistas, os principais benefícios estão na redução de custos operacionais, já que não há necessidade de manter estoque, frota ou estrutura logística própria. Isso permite que concentrem seus esforços integralmente em vendas e marketing, ampliando seu catálogo de forma ágil e, consequentemente, aumentando as vendas.

Para as indústrias, os ganhos envolvem a ampliação do mercado, com acesso facilitado a uma rede qualificada de lojistas digitais. Além disso, a qualidade do cadastro e a eficiência da operação garantem maior visibilidade e volume de pedidos, enquanto a centralização da gestão elimina a necessidade de administrar múltiplos e-commerces.

“Simplificamos o complexo: a moveeis.com é a solução completa para vender móveis on-line, sem burocracia e com máxima eficiência”, explica o CEO, Philipe Cordeiro

Lojista | A operação envolve o cadastro de produtos nos canais digitais. Como funciona?

Cordeiro | O cadastro é o coração da operação digital. Cada detalhe importa: fotos, descrições, legendas, montagem dos arquivos. Nossa equipe faz 100% do trabalho e entrega um feed pronto para o lojista. Além disso, oferecemos suporte contínuo, garantindo que a integração funcione e que o lojista tenha assistência sempre que precisar.

Lojista | Como vocês fazem a curadoria dos produtos?

Cordeiro | É importante ressaltar a gigantesca base de dados que temos, o que nos confere uma visão muito mais estratégica e competitiva. Trabalhamos com um mix amplo, desde grandes marcas até fabricantes de nicho. A curadoria é baseada em critérios claros:

• Qualidade: histórico de bons produtos e atendimento.
• Potencial de mercado: produtos com demanda digital.
• Produção e logística: capacidade de entrega rápida e confiável.
• Perfil comercial: empresas abertas a novas oportunidades e familiarizadas com o digital.

Lojista | Todo lojista pode trabalhar com vocês ou existe um critério, um padrão?

Cordeiro | Temos critérios de seleção para garantir a qualidade da nossa rede. Trabalhamos com e-commerces que já têm histórico de operação e se destacam em suas plataformas. Mas estamos sempre abertos a conversar com novos lojistas que queiram crescer ou iniciar no digital.

Lojista | Muitos lojistas ainda têm dificuldades com digitalização e organização do portfólio on-line. De que forma sua solução ajuda a resolver essas lacunas?

Cordeiro | A moveeis.com resolve isso de ponta a ponta. Deixamos o portfólio apto e competitivo para a venda digital, entregamos catálogo completo, fotos de alta resolução, descrições detalhadas e otimização para busca. É como entregar um catálogo digital pronto para vender.

Lojista | Quais os modelos de comercialização mais utilizados hoje em dia?

Cordeiro | O modelo principal é o dropshipping, pois reduz a complexidade e elimina a necessidade de estoque para o lojista. Mas também podemos adaptar a operação a outras necessidades específicas de parceiros.

Lojista | Como funciona o modelo de remuneração?

Cordeiro | Nosso modelo é baseado em comissão sobre vendas, o que alinha interesses: o sucesso do lojista e da indústria é também o nosso sucesso. Não há custos fixos para a indústria; paga-se apenas pelo que efetivamente vende.

Existe uma única exceção quando o interesse da fábrica é apenas na organização do cadastro, pois essa fase é a mais trabalhosa e custosa do processo. Para os clientes de curta duração existe um valor determinado em contrato.

Desde 2014, a moveeis.com transforma a forma de vender móveis no Brasil | Crédito: Divulgação

Lojista | Como você vê a evolução do varejo de móveis no digital?

Cordeiro | A presença digital deixou de ser diferencial para ser essencial. O consumidor quer conveniência, informações detalhadas e comparações rápidas.

Lojas físicas continuam importantes, mas o sucesso está no omnichannel – ou seja, tudo interligado, é a união do físico e digital.

Lojista | Na sua visão, esse modelo digital pode representar o futuro da representação comercial?

Cordeiro | Sem dúvida. O modelo tradicional de representação funciona, mas não escala como o digital – existe uma interação mais pontual.

Na Moveeis.com, cuidamos de todo o processo: recebemos o catálogo, traduzimos para o digital, destacamos os produtos, gerenciamos vendas e relacionamento diário com o cliente. Isso oferece eficiência, escala e resultados reais. Estamos, de fato, ajudando a construir o futuro da representação comercial no setor moveleiro.

Lojista | Por fim, quais são suas expectativas para o final de 2025?

Cordeiro | Vejo perspectivas muito positivas. A moveeis.com, até o momento, apresenta um crescimento médio acima dos 15% para a grande maioria da sua base de clientes.

O mercado de móveis on-line continuará crescendo, e queremos consolidar nossa posição como principal plataforma de dropshipping de móveis no Brasil. Esperamos aumentar o número de indústrias e lojistas parceiros, gerando crescimento exponencial para todos.

 Siga o Instagram da Revista Móbile 360° para não perder nenhuma novidade!