Como empresas do mercado moveleiro podem conquistar o mercado exterior

As exportações brasileiras atingiram um novo recorde em 2025, somando US$ 348,676 bilhões entre janeiro e dezembro, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC). O volume supera em US$ 9 bilhões o recorde anterior, registrado em 2023, e representa um crescimento de 3,5% em relação a 2024.

Mesmo diante de incertezas econômicas e políticas, a internacionalização tem se consolidado como estratégia para empresas brasileiras, especialmente nos setores moveleiro e imobiliário. A expansão global permite ampliar mercados, reduzir a dependência do cenário interno e acessar consumidores e investidores com maior poder de compra.

Internacionalização sem presença física no exterior

A entrada em mercados internacionais não exige, necessariamente, a abertura de uma sede fora do país. No mercado moveleiro e no imobiliário, o avanço pode ocorrer por meio de canais digitais, marketplaces internacionais, parcerias com distribuidores, incorporadoras e escritórios locais, além do uso de ferramentas financeiras que simplificam as operações, como a conta digital PJ, que facilita pagamentos internacionais, gestão cambial e recebimentos sem a necessidade de deslocamento físico.

Planejamento estratégico para competir globalmente

“Qualquer empresa pode se internacionalizar. O importante é estar preparada para atuar no cenário global, oferecendo qualidade e entendendo as particularidades de cada mercado”, afirma Diego Bonaldo Coelho, coordenador do Observatório de Multinacionais e da Pós-graduação em Negócios Internacionais da ESPM-SP.

Para estruturar um plano eficiente, é fundamental compreender o valor do produto ou serviço e definir uma estratégia de entrada flexível, capaz de se adaptar a diferentes realidades culturais, econômicas e regulatórias.

Análise de mercado e identificação de oportunidades

Antes de expandir, empresas precisam identificar quais países apresentam maior demanda por seus produtos ou serviços. No mercado moveleiro, isso envolve avaliar tendências de design, sustentabilidade, certificações ambientais e padrões de consumo. Já no setor imobiliário, é essencial analisar o perfil do investidor estrangeiro, a demanda por imóveis residenciais, comerciais ou turísticos e a estabilidade jurídica do país-alvo.

Ferramentas como Trade Map, da ONU, e Comex Stat, do governo brasileiro, ajudam a identificar mercados importadores de móveis, materiais de acabamento e insumos ligados à construção civil, reduzindo riscos estratégicos.

Gestão financeira e controle cambial

O planejamento financeiro é decisivo para a sustentabilidade da operação internacional. Custos logísticos, impostos, taxas e variações cambiais impactam diretamente a competitividade, especialmente em segmentos de alto valor agregado, como móveis e imóveis.

Nesse contexto, além de uma estrutura financeira bem definida, vale considerar alternativas que ajudem a otimizar despesas. As vantagens do programa de pontos de cartões corporativos, por exemplo, podem transformar gastos operacionais em benefícios, apoiando viagens de prospecção, participação em feiras internacionais e ações comerciais no exterior.

Aspectos legais, tributários e regulatórios

Conhecer a legislação local é indispensável. No mercado moveleiro, isso inclui normas técnicas, exigências ambientais e regras de importação. No setor imobiliário, envolve legislação sobre compra e venda de imóveis por estrangeiros, tributação, registros e contratos. Antecipar essas exigências evita entraves jurídicos e atrasos nas negociações.

Logística e eficiência operacional

Para empresas que trabalham com produtos físicos, a logística é um dos principais desafios. Transporte, armazenamento e prazos de entrega precisam ser cuidadosamente planejados no setor moveleiro. Já no mercado imobiliário, a eficiência operacional está ligada à integração entre parceiros locais, corretores, escritórios de representação e canais digitais de venda.

Tecnologia como aliada da internacionalização

A adoção de plataformas tecnológicas de gestão facilita o controle financeiro, o acompanhamento de contratos, o monitoramento de indicadores e a comunicação entre equipes e parceiros. Essas soluções permitem decisões mais rápidas e baseadas em dados, aumentando a eficiência da operação internacional.

Construção de parcerias e redes de contato globais

Estabelecer parcerias estratégicas é um fator-chave para acelerar a entrada em novos mercados. Participar de feiras internacionais, eventos do setor moveleiro e imobiliário, missões comerciais e associações empresariais amplia a visibilidade da marca e contribui para entender a dinâmica local de negócios.

Monitoramento de resultados e estratégia de saída

Acompanhar indicadores de desempenho é essencial para avaliar a viabilidade da expansão. Caso os resultados não sejam os esperados, é importante contar com uma estratégia de saída bem definida, capaz de minimizar prejuízos financeiros e preservar a reputação da empresa no mercado internacional.