Na vitrine – salas de jantar: presença, proporção e função

Na vitrine, a sala de jantar ocupa um lugar estratégico no varejo ao reunir atributos diretamente ligados às transformações do morar contemporâneo. Mais do que um espaço formal, ela integra ambientes, assume múltiplas funções e reflete escolhas que equilibram estética, praticidade e uso cotidiano.

A categoria avança em direção à versatilidade. Mesas com diferentes formatos e dimensões, soluções extensíveis, cadeiras mais confortáveis e combinações de materiais que ampliam a percepção de qualidade tornam-se elementos centrais na decisão de compra. Nesse movimento, tampo, base e acabamento deixam de ser apenas escolhas de design e passam a atuar como ferramentas de diferenciação no ponto de venda.

Essa evolução acompanha a configuração dos lares. Ambientes menores e integrados exigem móveis mais bem resolvidos em proporção, circulação e adaptação. Produtos que conciliam presença visual, leveza e flexibilidade de composição tendem a ganhar espaço nas vitrines, ampliando o alcance comercial e permitindo ao varejo trabalhar diferentes perfis de consumo com mais eficiência.

Por trás dessas soluções, há um desenvolvimento cada vez mais orientado por critérios técnicos e de mercado. Ergonomia, durabilidade, facilidade de uso e viabilidade produtiva caminham junto com o desenho, somadas a materiais, processos e tecnologias que ampliam a vida útil das peças e reforçam seu posicionamento. Nesta edição, reunimos exemplos que ajudam a entender como a indústria responde a essas demandas e como a categoria segue relevante na estratégia de vendas do varejo de móveis.

Na vitrine: marcas Top

Desde a criação do Prêmio Top Móbile, em 2006, o segmento de Salas de Jantar integra a categoria Fabricantes de Móveis e acompanha de perto a evolução do setor. Ao longo das edições, a Lopas se consolidou como uma das marcas mais recorrentes, com múltiplas conquistas de primeiro lugar e presença constante entre os finalistas.

Outros fabricantes também marcaram trajetória consistente no segmento, como DJ Móveis, Rufato, Viero, Carraro e Cimol, refletindo a competitividade e a diversidade de propostas dentro da categoria. Nos anos mais recentes, a alternância entre Lopas e DJ Móveis no topo do ranking reforça o dinamismo do mercado e a capacidade de renovação das empresas.

Entre 2007 e 2017, o segmento também esteve presente na categoria Fabricantes de Móveis de Decoração, posteriormente descontinuada, com destaque recorrente para a Sier. A partir de 2017, a criação da categoria Salas Linha Alta, dentro categoria Fabricantes de Móveis, ampliou o recorte do prêmio, evidenciando a relevância crescente de produtos com maior valor agregado.

A variedade de marcas que passaram pelo pódio ao longo dos anos, somada à permanência de nomes recorrentes, reforça o quanto a categoria de salas de jantar se mantém estratégica para o varejo e altamente disputada entre os fabricantes.

Nature une madeira maciça e composição flexível

A linha Nature, da Finestra, foi concebida para trabalhar a sala de jantar a partir de uma lógica menos engessada, em que mesa, bancos e cadeiras podem ser combinados conforme o espaço e o estilo de cada ambiente. Essa flexibilidade amplia o alcance comercial da coleção e favorece uma exposição mais estratégica no ponto de venda.

Na materialidade, a proposta se apoia na madeira maciça Taeda e no acabamento escovado para construir autenticidade e presença. Os veios naturais ficam mais evidentes, reforçando a percepção de qualidade e o caráter marcante do conjunto. “Com acabamento escovado de alto padrão, cada peça revela os veios naturais da madeira, evidenciando autenticidade, resistência e uma presença marcante que transforma o ambiente”, afirma o diretor comercial da empresa, Odair Steinbach.

Além do apelo estético, a força comercial da linha está na liberdade de composição. As peças são vendidas individualmente, o que permite ao lojista adaptar a oferta com mais precisão e ao consumidor montar o conjunto de forma mais personalizada. “É o tipo de produto que não engessa o cliente, ele monta do jeito dele, e isso vende muito mais”, destaca o executivo.

Madeira maciça Taeda, acabamento escovado e composição flexível reforçam a autenticidade e o apelo comercial da linha Nature, da Finestra, no ponto de venda | Crédito: Divulgação Finestra

Harmonia e Cantiga valorizam madeira e funcionalidade

A mesa Harmonia, combinada à cadeira Cantiga, da Bechara, reforça a presença da madeira como elemento central na sala de jantar, aliando estética atemporal e proposta de uso contínuo. O conjunto aposta em materiais naturais e construção sólida para atender a um consumidor que valoriza durabilidade e qualidade percebida. “No caso das cadeiras 100% em madeira, o grande diferencial é transmitir ao consumidor a sensação de um produto durável, confiável e sofisticado”, afirma o gerente comercial da Bechara, Claudio Pablos.

Na composição, a mesa traz tampo com vidro e desenho livre de quinas vivas, enquanto as cadeiras exploram ergonomia e conforto com encosto anatômico e assento estofado. O detalhe em ratã no encosto contribui para uma leitura mais leve e amplia as possibilidades de combinação com diferentes ambientes.

Além do apelo estético, a funcionalidade aparece como diferencial. A base da mesa incorpora um espaço de armazenamento, solução que dialoga diretamente com a necessidade de otimização dos ambientes residenciais. Para o lojista, o desempenho no ponto de venda está na soma entre impacto visual, conforto percebido e argumento de durabilidade.

Detalhe em ratã, tampo com vidro e compartimento na base reforçam o apelo funcional do conjunto Harmonia e Cantiga, da Bechara | Crédito: Divulgação Bechara

Valine e Ivy conforto com apelo contemporâneo

A mesa Valine, combinada às cadeiras Ivy, da Móveis Henn, trabalha contraste entre base marcante e leitura leve para construir um conjunto de forte impacto visual na vitrine. O tampo com cantos arredondados e a sobreposição de vidro reforçam a proposta de sofisticação aliada à praticidade no uso diário. “É um lançamento que traduz muito bem o momento do design atual, com linhas contemporâneas, base marcante e uma combinação elegante entre a cor Nature, que traz o padrão amadeirado, e o Off White”, afirma o diretor comercial da Móveis Henn, Willian Henn.

No conjunto, a estrutura da mesa privilegia robustez e estabilidade, enquanto a cadeira Ivy adiciona conforto e refinamento com pés em madeira e estofamento em linho. O encosto, com desenho mais amplo e acabamento trabalhado na parte traseira, reforça a percepção de cuidado e valor do produto. A versatilidade de medidas e composições amplia o alcance no ponto de venda, permitindo atender desde ambientes compactos até espaços mais amplos, com soluções para quatro, seis ou oito lugares. Essa flexibilidade contribui diretamente para o giro e para a adaptação a diferentes perfis de consumo.

Para o lojista, a força comercial está na combinação entre presença estética e experiência de uso. “Acreditamos que o conjunto precisa unir três fatores principais: design que chame atenção, conforto no uso e boa percepção de qualidade”, destaca o executivo.

Base estruturada, vidro sobreposto e estofamento em linho reforçam o apelo visual do conjunto Valine e Ivy, da Móveis Henn, no ponto de venda | Crédito: Divulgação Móveis Henn

Montreal aposta em visual futurista e proposta acessível

A mesa Montreal se destaca na linha da Cel Móveis ao combinar linguagem futurista e posicionamento competitivo, aproximando um visual de linha alta de uma faixa de preço mais acessível. A proposta atende a um consumidor que busca impacto estético sem abrir mão de funcionalidade e conforto no uso.

Do ponto de vista comercial, o apelo está na soma entre design, acabamento e percepção de qualidade. A marca também trabalha com diversidade de medidas e modelos, estratégia que amplia o alcance da categoria e favorece a adaptação a diferentes perfis de espaço e consumo.

Para o lojista, o desempenho em loja depende de um conjunto equilibrado entre estética, conforto e funcionalidade. “Deve ser atraente aos olhos do consumidor, confortável para o momento e também funcional”, destaca o afirma o gerente de vendas da empresa, Tiago Fonseca.

Com visual futurista e proposta acessível, a mesa Montreal aposta em design marcante e funcionalidade para ampliar sua atratividade | Crédito: Divulgação Cel Móveis

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