Entrevista com Ilmar Broch, da Farben

Fundada em 1993, a Tintas Farben é mais nova do que muita gente que lerá esta entrevista. Entretanto, dado seu crescimento no mercado a empresa se sustenta ser digna de uma história que parece ser maior do que suas três décadas de existência. Mas não. Com inovação, qualidade, planejamento e foco, a empresa comemora um importante marco com a certeza de que atingiu o sucesso desejado. Atuante nos setores moveleiros (que representa 50% do faturamento), automotivo (30%), industrial (15%) e imobiliário (5%), Ilmar Broch, gerente comercial da Farben, conta mais sobre o que a companhia fez para chegar onde está e os próximos passos.

Móbile Fornecedores | Neste 2023, a Farben comemora 30 anos fornecendo tintas para as indústrias moveleira, imobiliária, industrial e automotiva. Qual a relevância desse marco?
Ilmar Broch | Chegar a três décadas de atuação afirma o nosso amadurecimento enquanto organização e indústria de tintas. Nesse período a economia e os mercados com os quais no relacionamos sofreram diversas transformações e, passado tudo isso, chegamos fortes e cada vez mais focados no nosso propósito de inovar, produzir com excelência e manter um relacionamento próximo com nossos clientes e colaboradores. Os 30 anos na vida de uma pessoa marcam uma fase importante da vida adulta, de vigor jovem e uma certa experiência acumulada. E assim nós nos sentimos. Orgulhosos de nossa história e com espírito jovem para crescer cada vez mais.

Fornecedores | A Farben tem um planejamento estratégico definido até 2025, baseada em inovação, conhecimento e tecnologia, o que pode destacar sobre os planos da empresa para o setor moveleiro?
Broch | O setor moveleiro para nós é muito especial porque nascemos como uma fabricante de tintas para este setor, além disso é o mais representativo em nosso faturamento. Vamos continuar trabalhando forte com nossa Pesquisa e Desenvolvimento, fortalecendo nossa política corporativa de inovação, em busca de elaborar soluções que atendam aos anseios do mercado. Nos últimos anos a Farben fez isso ao apresentar as linhas High Decor e High Design, utilizando o know-how de nosso time e trazendo parceiros importantes, como a empresa italiana SRS e a parceria com a Cecal que lançou a nova paleta de cores tendências para 2023, acompanhando a evolução, as tendências e oferecendo a máxima personalização dos produtos.

Fornecedores | Quais fatores você aponta para o sucesso como fornecedora de tintas e ter contínuos aumentos de faturamento, litragem e resultado operacional ao longo dos anos e, principalmente, nos últimos três anos?
Broch | A excelência operacional, a qualidade e a tecnologia dos produtos, aliadas a uma política comercial eficiente de relacionamento com atuais clientes. Expansão de mercado no Brasil e na América do Sul e Central, além de uma estratégia de marketing de reposicionamento da marca como sendo uma empresa de alta tecnologia na fabricação de tintas.

Farben

Segundo Broch, a indústria moveleira demanda produtos que possibilitem mais inovação, competitividade, facilidade no processo e parcerias que colaborem com o sucesso do cliente

Fornecedores | Como a Farben sente que é vista no mercado de tintas para a indústria moveleira? O que aponta como destacável acerca da atual fase da empresa?
Broch | Estamos entre as líderes de mercado dentro desse segmento, posicionada entre as três marcas mais lembradas do Brasil no segmento de tintas e vernizes, conforme o Top Móbile. A Farben investe cada vez mais na tecnologia em produtos que ofereça ao cliente a possibilidade de inovação, diferenciação e personalização em seus portfólio de produtos.

Fornecedores | Como é a atuação do setor de pesquisa e desenvolvimento da Farben para tintas moveleiras, imobiliárias, industriais e automotivas?
Broch | Alinhado com os times comercial e de marketing, está sempre a par das tendências de mercado, no âmbito das cores e novas tecnologias. Estando em sintonia com as necessidades dos clientes e tendências internacionais como a sustentabilidade dos produtos e processos.

Fornecedores | Como está a participação no mercado externo, exportando para quais países? Como foi o desempenho da exportação? Quais os objetivos nesta área?
Broch | Exportamos para todos os países da América do sul e Central, inclusive contamos com filiais instaladas na Argentina e Colômbia, atendendo com todas as linhas de atuação da Farben (moveleira, automotiva, industrial e imobiliária). Atualmente nosso setor de exportação vem desempenhando um papel importante no faturamento da empresa e com planos de expansão atendendo ao propósito de internacionalização da marca.

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Fornecedores | Quais os objetivos da Farben para o setor moveleiro? O que as indústrias de móveis podem esperar da empresa?
Broch | Os objetivos da Farben são ampliar o share de mercado e fortalecer o relacionamento com os stakeholders, colocando-se como uma empresa parceira do cliente, oferecendo soluções que melhorem seu processo, aumentem sua competitividade, através da diferenciação agregar valor ao portfólio do cliente colaborando com o seu sucesso.

Fornecedores | O setor moveleiro recebeu novos produtos as linhas High Decor e High Design, quais as expectativas para essas linhas?
Broch | Essas linhas trouxeram importantes inovações para o segmento moveleiro, porque permitem às indústrias, marcenarias e os profissionais especificadores a máxima personalização dos produtos por meio de nossas cores. A linha High Decor se constitui de tintas de alta tecnologia que podem ser aplicadas em madeiras, perfis e estruturas metálicas, vidros e acessórios. Por exemplo, se desejarem colocar um puxador dourado, nossa tinta cumpre o papel de atender esse desejo. Já em High Design oferecemos à produção de móveis em série um excelente produto, desenvolvido em parceria com a empresa italiana SRS, que é especialista em design de superfícies. São padrões de impressão para o processo de cura UV. Há uma série de texturas possíveis, como padrões de mármores, elementos naturais, pedras, madeiras nobres, concreto queimado, tramas e cores lisas. Ambas as linhas vêm com o propósito de fornecer aos fabricantes tanto de móveis em série, como também sob medida a possibilidade de elaborar peças exclusivas.

Fornecedores | Quais as perspectivas da Farben para 2023 e até 2025, considerando o cenário econômico e de demanda por móveis?
Broch | Durante a pandemia o mercado apresentou um alto crescimento, e atualmente está apresentando uma estabilidade, sendo que nosso objetivo é manter o ritmo de crescimento, oferecendo soluções inovadoras com competitividade que agreguem valor ao negócio do cliente.