Dormitórios: venda a solução para um problema

O que leva um consumidor a escolher um móvel em meio a fileiras de camas, guarda-roupas e cômodas? Embora a aparência seja o primeiro atrativo, muitos desconhecem os fatores que justificam diferenças de preços ou os benefícios escondidos em características como ferragens, materiais ou acabamentos.

É nesse momento que o papel do vendedor se torna crucial. Explicar como os detalhes técnicos agregam valor pode transformar o processo de escolha em uma experiência esclarecedora. Não se trata apenas de vender um guarda-roupa; trata-se de oferecer uma solução que combina estética, funcionalidade e durabilidade. O cliente talvez não saiba que as ferragens, como dobradiças slow motion ou corrediças telescópicas, vão além de “fechar suavemente” e que esses itens aumentam significativamente a vida útil do produto. Ajudá-lo a perceber isso muda completamente a percepção sobre o móvel.

Demonstrações práticas também podem destacar como sistemas de portas de correr com roldanas amortecidas proporcionam maior suavidade e longevidade. Ou como cabideiros em alumínio e compartimentos bem distribuídos tornam o dia a dia mais funcional. Detalhes como a diferença entre MDF e MDP deixam de ser técnicos e passam a fazer sentido quando conectados ao uso diário do cliente. Essa abordagem consultiva não só agrega valor à peça, mas também constroi confiança e fidelidade.

Os fabricantes estão cada vez mais atentos às demandas do mercado, investindo em pesquisa e desenvolvimento para criar móveis que atendam às necessidades do consumidor moderno. Produtos multifuncionais, como roupeiros modulares, cabeceiras com nichos e móveis que otimizam espaços compactos, refletem as demandas de um público que valoriza praticidade e estilo. Essas soluções não só acompanham os novos estilos de vida, como também evidenciam a importância de comunicar seus diferenciais no ponto de venda.

Argumentos técnicos que conquistam vendas de dormitórios

• Funcionalidade além do básico: destaque como dobradiças slow motion e corrediças telescópicas melhoram a experiência de uso e prolongam a vida útil do móvel.
• Eficiência de uso: mostre como sistemas de abertura e compartimentos bem planejados facilitam o manuseio e tornam o uso mais prático.
• Material adequado: diferencie MDF e MDP ressaltando a resistência, durabilidade e melhor acabamento que cada um pode oferecer em situações específicas.
• Design aliado à segurança: produtos com película de segurança nos espelhos ou bordas arredondadas oferecem benefícios práticos e proteção adicional.

Roupeiro Aurora: sofisticação e funcionalidade

Projetado para unir elegância e eficiência, o Roupeiro Aurora, da Panan Móveis, se destaca. Produzido com 100% MDF, ele é equipado com seis portas de dobradiças slow motion de 35 mm, que garantem fechamento suave, e cinco gavetas com corrediças telescópicas, oferecendo alta resistência e praticidade. Os cabideiros em alumínio e o espaçoso maleiro interno garantem organização eficiente, enquanto o espelho de corpo inteiro agrega funcionalidade ao móvel.

“O novo acabamento Grafiato, inspirado na tendência do ripado, proporciona uma experiência sensorial única ao conectar o design ao toque”, afirma a supervisora comercial e de marketing da Panan, Lorena Mendes. Discreto e contemporâneo, o Grafiato é um dos grandes destaques, trazendo a sofisticação do ripado com modernidade.

Para os lojistas, a supervisora destaca a importância de evidenciar os diferenciais técnicos no momento da venda. “Toda a nossa linha é 100% MDF, com corrediças telescópicas e cabideiros em alumínio, além de puxadores e trilhos de alta qualidade. Produtos que garantem sofisticação, resistência e são fáceis de montar”, conclui.

Roupeiro Aurora, da Panan Móveis: design contemporâneo com acabamento Grafiato que une sofisticação e funcionalidade | Divulgação Panan Móveis

Roupeiro Cristal: elegância e praticidade

Com design funcional e otimização de espaços, o Roupeiro Cristal com três portas de correr, da D’Doro Móveis, é a solução ideal para quartos compactos. “Com o nosso novo sistema de guias ‘folga zero’, garantimos maior firmeza no deslizamento das portas e segurança, eliminando oscilações. As roldanas com amortecedores oferecem movimento suave e uma experiência superior ao consumidor”, destaca o gerente de vendas da empresa, Matheus Franco.

A D’Doro também investe em inovações para elevar a qualidade dos produtos. Na linha de portas de bater, as dobradiças “slow” foram incorporadas para garantir fechamentos suaves e silenciosos, aumentando a durabilidade das ferragens. Além disso, compartimentos internos bem planejados e acabamentos sofisticados, como a nova tonalidade inspirada em madeiras nobres, atendem à demanda por beleza e praticidade.

“Essa cor é perfeita para harmonizar com diferentes estilos de decoração, mantendo a elegância e a atemporalidade”, explica Franco. Além disso, texturas que remetem à madeira natural continuam a ser uma tendência forte, combinando beleza e funcionalidade.

Lançamento da D’Doro Móveis, o Roupeiro Cristal é uma solução elegante e funcional para espaços compactos | Divulgação D’Doro Móveis

Guarda-roupa Monet: funcionalidades exclusivas

Este ano, a Madetec amplia sua atuação no mercado moveleiro, trazendo soluções inovadoras para dormitórios, como o guarda-roupa Monet. O modelo combina design sofisticado com funcionalidades exclusivas, como o cabideiro extensível patenteado pela marca, que otimiza o espaço interno e facilita a organização. “Buscamos diferenciais em acessórios que ainda não são oferecidos pelo mercado”, explica a analista de marketing da empresa, Beatriz Merci Pizza.

A empresa aposta em acessórios inovadores, como a escada integrada ao guarda-roupa, que facilita o acesso às partes superiores do móvel. Outras funcionalidades do Monet incluem o sistema de amortecimento em suas portas deslizantes e de giro, que garantem fechamento suave e silencioso, preservando a vida útil das ferragens.

A Madetec ingressou nesse segmento com o compromisso de manter o padrão de qualidade que a consolidou no setor. “Nosso foco é oferecer móveis que combinam design inteligente, funcionalidade e acessibilidade”, destaca Beatriz. Essas inovações tornam os guarda-roupas ideais para quem busca aproveitar ao máximo os espaços compactos, com produtos de alta durabilidade e qualidade.

Cabideiro extensível, escada integrada e portas deslizantes estão entre os diferenciais do guarda-roupa Monet, da Madetec | Divulgação Madetec

Roupeiro Bérgamo: sofisticação e segurança no design

O Roupeiro Bérgamo, da Bianchi Móveis, combina inovação, funcionalidade e segurança em um só produto. Produzido em chapas de MDF, o modelo apresenta amplas medidas de 2,70 m x 2,30 m x 0,60 m, com uma divisão interna no sistema “ele e ela”, oferecendo organização prática para o dia a dia.

“As portas são o grande diferencial, com design moderno e sem emendas de plástico ou alumínio, divididas em quatro partes iguais”, destaca o diretor comercial da Bianchi Móveis, Bráulio Mota. O espelho, além de valorizar o visual do móvel, conta com película de segurança que impede acidentes em caso de quebra, reforçando a confiabilidade do produto.

Outro ponto forte do roupeiro é sua qualidade técnica. “Utilizamos ferragens de alta tecnologia, como corrediças telescópicas, que garantem maior resistência e durabilidade, e roldanas com regulagem de altura e amortecedores, que facilitam o uso e a montagem”, explica Mota. Detalhes como o fundo inteiriço, que assegura maior estabilidade, e a pintura interna com acabamento igual ao externo evidenciam o compromisso da marca com excelência e inovação.

O Roupeiro Bérgamo, da Bianchi Móveis, destaca-se pelo design moderno e detalhes técnicos que encantam | Divulgação Bianchi Móveis

Especial dormitórios na Móbile Lojista

Na edição 415 da Móbile Lojista, elaboramos uma matéria especial, onde apresentamos como os fabricantes estão alinhados às expectativas do mercado, desenvolvendo móveis que combinam inovação, funcionalidade e design. Conheça estratégias para destacar esses atributos e veja como transformar cada venda em uma experiência de valor para o consumidor.

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