Linha Diplomata, da Valdemóveis, suporta TVs de 70”

Entre impacto visual e giro, a estratégia da Valdemóveis para 2026 passa por equilíbrio de mix. A linha Diplomata assume o papel de produto de maior presença na vitrine, enquanto o Monza complementa a oferta com foco em ambientes menores e maior rotatividade.

“Dentro do portfólio de lançamentos, a principal aposta comercial é a linha Diplomata, tanto na versão home completa [foto destaque] quanto na bancada”, afirma o gerente nacional de vendas da Valdemóveis, Rafael Paschoalino. O modelo foi desenvolvido para acomodar TVs de até 70 polegadas e responder à mudança no comportamento da sala, cada vez mais integrada e tecnológica. Segundo ele, trata-se de “um móvel que une estética, funcionalidade e adaptação aos novos hábitos dentro de casa”.

Essa mudança altera também o argumento de venda. Paschoalino afirma que “o consumidor de hoje está mais objetivo e busca soluções claras”, o que exige comunicação direta no ponto de venda. Compatibilidade com TVs maiores, praticidade no uso e qualidade dos materiais precisam aparecer de forma evidente. Entre os diferenciais citados estão “portas com pistão, acabamentos mais robustos e iluminação”, atributos que elevam o valor percebido.

Bancada Diplomata amplia as possibilidades de composição para diferentes tamanhos de ambiente | Crédito: Divulgação Valdemóveis

O desenvolvimento da linha reflete a transformação no papel desses móveis. “Hoje, eles deixaram de ser apenas apoio e passaram a ser protagonistas na composição da sala”, afirma. Estruturas mais robustas, painéis proporcionais ao tamanho das telas, espaço para soundbars e organização de cabos tornam-se pontos indispensáveis no desenvolvimento.

Para elevar o desempenho em loja, o executivo aponta que o dimensionamento correto do produto é decisivo. “O equilíbrio de tamanho é um dos principais fatores, com medidas que atendam a maioria dos lares brasileiros, nem muito grandes a ponto de limitar o público, nem pequenos demais que percam presença”, afirma. A multifuncionalidade e “cores seguras, como a combinação de amadeirado com tons claros” também favorecem a aceitação.

Nesse cenário, o Diplomata sustenta o posicionamento de maior presença no mix da marca, enquanto o Monza, segundo Paschoalino, “surge como uma solução estratégica para ambientes menores, mantendo o apelo visual e funcional, mas com foco em praticidade e giro de loja”.

Na exposição, a recomendação é apresentar o produto como solução completa para o ambiente. Um erro ainda comum, segundo ele, é “tratar o item apenas como um móvel, e não como uma solução completa para o ambiente”, além de deixá-lo sem ambientação ou sem TV para dar escala. “Quando o discurso de venda fica muito técnico e pouco focado nos benefícios, a conexão com o cliente se perde”, diz.

Home Monza surge como alternativa estratégica para espaços menores, com foco em praticidade e giro | Crédito: Divulgação Valdemóveis

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