Matic Móveis: além do quarto infantil

Depois de construir sua trajetória no mobiliário infantil, a Matic prepara um novo passo. Em 2027, a empresa pretende ampliar a atuação com a entrada no segmento de puericultura, inicialmente com cadeirinhas para carro e carrinhos de bebê. O movimento dá continuidade a uma estratégia iniciada ainda nos primeiros anos da fabricante, quando a marca deixou os móveis convencionais para concentrar o portfólio no público infantil.

Ao longo de 21 anos, a empresa aprofundou sua especialização na categoria e passou a desenvolver produtos a partir das exigências específicas desse mercado. Nesse processo, o contato com lojistas e representantes também ganhou importância como fonte de informação sobre comportamento de compra e demandas do ponto de venda.

Para o gerente comercial da Matic, Marcelo Paleta, essa trajetória ajudou a ampliar a compreensão sobre um consumidor que combina emoção e racionalidade na decisão. Ao mesmo tempo em que o quarto do bebê envolve expectativa e afeto, critérios como durabilidade, praticidade e aproveitamento do espaço também pesam na escolha.

Nesta entrevista, Paleta fala sobre a evolução da empresa, os investimentos em tecnologia e processos, a relação com o varejo e os próximos passos da marca.

Móbile Lojista | Em 2026, a Matic completa 21 anos. Que momentos foram decisivos para transformar a empresa em uma marca especializada no segmento infantil e consolidar esse posicionamento?

Marcelo Paleta | Logo no início da nossa trajetória, percebemos uma vocação muito forte para o segmento infantil. Na época, ainda trabalhávamos com alguns móveis convencionais junto aos produtos infantis, mas identificamos o potencial desse mercado e decidimos direcionar todo o portfólio para ele. A partir dessa escolha, a Matic passou a se especializar cada vez mais nas necessidades das famílias, investindo em segurança, qualidade, funcionalidade e design, até consolidar o posicionamento que temos hoje.

Lojista | A empresa nasceu com uma atuação mais ampla e, ao longo do tempo, direcionou a produção ao mercado infantil. O que motivou essa especialização e que mudanças ela exigiu?

Paleta | Essa especialização aconteceu logo nos primeiros anos da Matic. Percebemos que tínhamos uma identificação e uma vocação muito grandes para o desenvolvimento de móveis infantis e optamos por deixar de lado os móveis convencionais para concentrar nossa atuação nesse segmento. Essa decisão direcionou toda a evolução da marca, desde o desenvolvimento dos produtos e processos produtivos até os cuidados com segurança, materiais, funcionalidades e a própria estratégia comercial. Com isso, construímos um conhecimento cada vez mais específico sobre o universo infantil e as necessidades das famílias.

Lojista | O mobiliário infantil exige atenção simultânea a segurança, funcionalidade, design e comportamento das famílias. Como a Matic equilibra esses fatores?

Paleta | Esses fatores precisam caminhar juntos. A segurança é uma premissa no desenvolvimento, mas o móvel também precisa ser funcional para a rotina dos pais, confortável para a criança e ter um design que faça sentido dentro dos quartos atuais. Por isso, cada produto é pensado buscando esse equilíbrio entre segurança, praticidade, qualidade e estética, sempre considerando como as famílias realmente utilizam esses ambientes.

Lojista | Em quais etapas da operação e do desenvolvimento de produtos os investimentos tecnológicos tiveram maior impacto?

Paleta | A tecnologia tem contribuído principalmente para aumentar a precisão e a padronização dos processos produtivos, sem deixar de lado etapas em que o olhar e o trabalho manual fazem diferença no acabamento. Também está presente no controle de produção, usinagem, estoque, identificação e rastreabilidade dos produtos, trazendo mais eficiência, qualidade e assertividade até o momento da expedição.

Lojista | Como a Matic capta informações do varejo para decidir novos produtos, acabamentos, dimensões e funcionalidades?

Paleta | O contato próximo com representantes e lojistas é uma fonte importante de informação para a Matic. São eles que acompanham diariamente o comportamento do consumidor no ponto de venda e conseguem identificar novas demandas, preferências e necessidades. Essas informações, somadas à análise do mercado e das mudanças no comportamento das famílias, ajudam a direcionar decisões sobre novos produtos, acabamentos, medidas e funcionalidades.

Lojista | O quarto infantil mudou bastante nos últimos anos. Que transformações de comportamento mais influenciam o desenvolvimento dos produtos?

Paleta | Hoje as famílias buscam ambientes cada vez mais completos, acolhedores e funcionais. O quarto deixou de ser pensado apenas como espaço para dormir e passou a acompanhar diferentes momentos da rotina e do crescimento da criança. Ao mesmo tempo, há uma valorização maior do design e da decoração. Isso faz com que os produtos precisem unir aproveitamento de espaço, funcionalidade e uma estética capaz de criar ambientes que sejam, ao mesmo tempo, práticos para os pais e especiais para a criança.

O gerente comercial da Matic, Marcelo Paleta, destaca especialização no segmento infantil, segurança e proximidade com o varejo como pilares da trajetória da empresa | Crédito: Divulgação

Lojista | Segurança é um tema central nessa categoria. Como a empresa trabalha certificações, testes e requisitos técnicos sem perder de vista design e competitividade?

Paleta | Segurança é um requisito fundamental no desenvolvimento dos produtos infantis e está presente desde a concepção do móvel. Nos produtos sujeitos à certificação, como os berços, seguimos os requisitos e normas aplicáveis e trabalhamos para que essas exigências façam parte do desenvolvimento sem comprometer estética ou funcionalidade. O desafio é justamente transformar requisitos técnicos em soluções que também sejam bonitas, práticas, competitivas e adequadas à rotina das famílias.

Lojista | A empresa destaca a tecnologia como parte de sua evolução. Em quais etapas os investimentos tiveram maior impacto?

Paleta | A tecnologia tem contribuído principalmente para aumentar a precisão e a padronização dos processos produtivos. Ela está presente no controle de produção, na usinagem, no estoque, na identificação e na rastreabilidade dos produtos, trazendo mais eficiência, qualidade e assertividade até o momento da expedição.

Ao mesmo tempo, existem etapas em que o olhar e o trabalho manual continuam fazendo diferença, especialmente no acabamento. O objetivo é combinar tecnologia e controle com os cuidados necessários para manter o padrão do produto.

Lojista | Como a Matic capta informações do varejo para decidir novos produtos, acabamentos, dimensões e funcionalidades?

Paleta | O contato próximo com representantes e lojistas é uma fonte importante de informação. São eles que acompanham diariamente o comportamento do consumidor no ponto de venda e conseguem identificar novas demandas, preferências e necessidades.

Essas informações, somadas à análise do mercado e das mudanças no comportamento das famílias, ajudam a direcionar decisões sobre novos produtos, acabamentos, medidas e funcionalidades. Essa troca é importante porque aproxima o desenvolvimento daquilo que realmente acontece na loja.

Lojista | Além do produto, que tipo de suporte a marca oferece ao lojista para exposição, treinamento, argumentação de venda, materiais de comunicação e giro no ponto de venda?

Paleta | A relação com o lojista vai além do fornecimento do produto. A Matic trabalha em conjunto com sua equipe comercial e representantes para apoiar a apresentação da marca e dos produtos no ponto de venda, além de disponibilizar materiais de comunicação e informações que auxiliem na argumentação comercial. Também buscamos manter esse relacionamento próximo para entender as necessidades de cada mercado e contribuir para uma exposição mais eficiente e para o giro dos produtos.

“Segurança, qualidade, funcionalidade, durabilidade e facilidade no dia a dia pesam muito na escolha”, diz o gerente comercial da Matic, Marcelo Paleta, sobre a decisão do consumidor

Lojista | Na visão da empresa, quais argumentos pesam mais na decisão das famílias e como o lojista pode trabalhar melhor essa venda?

Paleta | O encantamento continua sendo muito importante, porque montar o quarto do bebê envolve expectativa e emoção. Mas a decisão também é cada vez mais racional. Segurança, qualidade, funcionalidade, durabilidade e facilidade no dia a dia pesam muito na escolha. O lojista consegue potencializar essa venda quando apresenta não apenas o design, mas também explica as soluções do produto e mostra como cada detalhe pode facilitar a rotina da família.

Lojista | A Matic integra o Grupo Caneira ao lado de outras marcas do setor. Que ganhos essa estrutura proporciona?

Paleta | Fazer parte do Grupo Caneira possibilita compartilhar estrutura, conhecimento e experiências construídas por diferentes empresas do setor moveleiro. Essa integração fortalece áreas importantes da operação e permite uma troca constante de conhecimento em produção, gestão, mercado, logística e relacionamento comercial, ao mesmo tempo em que cada marca mantém sua identidade, seu posicionamento e sua especialidade.

Lojista | Quais são hoje as prioridades estratégicas para o final de 2026 e para 2027?

Paleta | Um dos principais movimentos estratégicos da Matic para 2027 é ampliar nossa atuação dentro do universo infantil com a entrada no segmento de puericultura. Depois de mais de duas décadas construindo uma marca consolidada em móveis infantis, estamos levando essa experiência para uma nova categoria, inicialmente com cadeirinhas para carro e carrinhos de bebê. É uma expansão importante do nosso portfólio e do posicionamento da marca, que passa a estar presente não apenas dentro de casa, mas também em outros momentos da rotina das famílias. Ao mesmo tempo, seguimos fortalecendo nossa linha de móveis, nossos processos e a relação com lojistas e representantes.

Lojista | Olhando para os próximos anos, onde vocês enxergam as principais oportunidades de crescimento no mercado de móveis infantis?

Paleta | Enxergamos oportunidades principalmente em produtos que acompanhem as mudanças no comportamento das famílias. Os consumidores estão mais atentos à segurança e à qualidade, mas também querem ambientes bonitos, funcionais e com personalidade. Para a Matic, existe espaço para crescer justamente nessa combinação: desenvolver soluções que encantem no primeiro olhar, mas que também entreguem praticidade, segurança e qualidade para acompanhar momentos importantes da vida das famílias.