Representantes comerciais no Paraná antecipam estratégias

Diante da retração de 2,7% nas vendas do varejo paranaense em agosto, conforme aponta o Índice de Varejo Stone, representantes comerciais têm adotado uma postura mais estratégica para garantir competitividade nas vendas de fim de ano.

No Paraná, a movimentação do setor começou ainda em outubro, com ações voltadas à Black Friday, ao verão de 2026 e às festas sazonais.

Segundo o Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná (CORE-PR), mais de 18 mil profissionais atuam no estado, muitos deles promovendo uma virada de chave na forma de atuação.

De intermediários de venda, esses profissionais vêm se tornando verdadeiros consultores de mercado para as indústrias representadas – atuando com dados, inteligência de consumo e planejamento logístico para apoiar o varejo em um dos períodos mais concorridos do calendário comercial.

Consultoria e inteligência de mercado

A atuação antecipada inclui o redesenho de ações promocionais, o abastecimento prévio de pontos de venda e a regionalização das ofertas. O presidente do CORE-PR, Paulo Nauiack, explica que essa mudança de postura está diretamente relacionada ao atual cenário econômico.

“O representante comercial conhece a realidade regional, os fluxos de consumo, os gargalos logísticos. Ele tem condições de antecipar soluções que tragam mais eficiência às campanhas e maior segurança para o varejo”, destaca.

Além do planejamento promocional, representantes têm cruzado informações como giro de produtos, desempenho por região e comportamento do consumidor para recomendar ajustes no mix, formatos de desconto e prazos de entrega. O objetivo é evitar rupturas de estoque e ampliar o desempenho das marcas nos momentos de maior competição.

Black Friday com papel estratégico

De acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a expectativa é de leve recuperação nas vendas da Black Friday em 2025, especialmente nos segmentos de bens duráveis e moda. Para o CORE-PR, esse movimento de retomada reforça a importância da atuação dos representantes comerciais como protagonistas no apoio às marcas e varejistas.

A antecipação logística tem sido outro diferencial. Entre as ações prioritárias estão o mapeamento de estoques por microrregião, a adaptação dos volumes de compra conforme a demanda local e a presença ativa nos pontos de venda, com orientações específicas para cada região.

O CORE-PR também lidera iniciativas de apoio técnico, promovendo a articulação com entidades produtivas para fortalecer o relacionamento entre representantes e indústrias.

Uma mudança estrutural

Para Nauiack, a evolução da categoria vai além da resposta ao momento atual. “O setor precisa reconhecer que o representante comercial é também um planejador de mercado. E quanto antes as estratégias forem discutidas com base em dados e realidade local, maiores as chances de resultados sustentáveis”, conclui.

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