Fornecedores 323

26 FORNECEDORES SOB MEDIDA 323 PERSONA Definir estratégias dentro de um planejamento empresarial é uma medida importante para alcançar o sucesso Por Thiago Rodrigo PLANEJAMENTO A Como chegar ao sucesso sem planejamento? Sem estipular princípios e providências? Definir es- tratégias é uma medida importante para alcançar resultados. Antecipar quais os passos necessários para alcançar os objetivos estipulados é relevante e o planejamento em- presarial é uma ferramenta para isso. O planejamento empresarial é indispensável em qualquer negócio, não importando o porte, área de atividade ou tempo de fundação. Sobre isso, Haroldo Matsumoto, especialista em gestão de negócio e sócio-diretor da consultoria Prosphe- ra Educação Corporativa, conta nes- ta entrevista a importância e como aplicar o planejamento empresarial. Móbile Fornecedores | Qual o pri- meiro passo para realizarem um planejamento empresarial? Matsumoto | O primeiro passo para se realizar o planejamento empresa- rial é a busca de informações. Para isso, é preciso responder algumas perguntas. Aqui vão alguns exem- plos: Como foi a receita gerada e os tipos de clientes e projetos atendi- dos? Quais as novidades durante o ano? Quais são as tendências de modelos e materiais? Qual a mar- gem de contribuição, os custos e o resultado operacional? Como foi a abertura de novos clientes? Quantos colaboradores deixaram a empresa e os motivos? Quais foram contrata- dos e por quê? Houve necessidade de novas máquinas e ferramentas, por quê? Enfim, precisam ser levan- Haroldo Eiji Matsumoto, sócio-diretor da Prosphera Educação Corporativa Prosphera Educação Corporativa tadas as informações de cada uma das áreas da empresa e o histórico durante o ano que passou. É muito importante compreender o que está acontecendo no mercado e quais são as perspectivas. Fornecedores | O planejamento é feito de metas, quais podem ser as almejadas pelas empresas? Matsumoto | As metas consideram sempre as necessidades da empresa, sua capacidade e recursos, mercado que atua e a reação da concorrência. Minha orientação é que a empresa saiba quais são as suas necessidades para atingir ponto de equilíbrio, isto é, quanto deve gerar de receita para que todas as despesas possam ser pagas e assim honrar todos os seus compromissos com colaboradores, fornecedores e impostos. Em segui- da, o empresário deve estimar seu objetivo de lucratividade e, assim, estipular as metas. Lembrando que elas devem ser realistas e factíveis. A meta é algo muito subjetivo e existem dezenas de fatores que podem influenciar o resultado da empresa e o êxito em atingir ou não as metas. Durante o ano, quando estiverem em busca dos resultados, caso a empresa esteja fora da meta prevista, veja se não um ou mais destes fatores não estão influencian- do os resultados: