Fornecedores 327

19 MAIO 2023 brasileiro em termos de tecnologia e produtividade, tem mais de 200 unidades instaladas no Brasil. É um volume que nos traz muito orgulho em ver a Giben colocada em uma outra posição dentro do mercado brasileiro de móveis. A Flexdrill está na quinta geração dela em menos de três anos, a evolução do equipamento é tamanha que até os clientes têm dificuldade de acompa- nhar a quantidade de recursos que são implementados ano a ano. Fornecedores | Como a Giben sente que é vista no mercado pela indústria moveleira desde a entrada da Anderson Group? Valarini | Esse evento nos deixou muito confortável com os depoi- mentos de clientes que estiveram aqui, todos, sem exceção, coloca- ram a gente em um patamar bas- tante elevado dentro do mercado brasileiro de máquinas e equipa- mentos. Fornecedores | Qual foi o tama- nho do crescimento da Giben nos últimos quatro anos? Valarini | Tivemos um crescimento exponencial. Passamos a dobrar nosso faturamento nos últimos quatro anos a partir do olhar de agregar tipos de máquinas diferen- tes que possam atender todos os níveis de integração de móveis. Fornecedores | A Giben está com uma atuação focada na inte- gração das máquinas. Como o mercado tem enxergado isso e como está o desempenho dessa atuação? Valarini | Quando o tema é sof- tware, às vezes, ainda há bastante mistério porque as máquinas têm mudança de tecnologia que o pessoal não entende que o conceito acaba sendo o mesmo de integra- ção. Hoje, eu diria que se comparar à quatro, cinco anos, isso está muito mais fácil e aberto na cabeça das pessoas. Então, não temos hoje nenhuma preocupação em nenhum momento da venda um mistério grande de abranger os softwares. Fornecedores | Essa integração de máquinas para a produção de móveis ocorre com quais softwares? Valarini | A Giben procurar traba- lhar com softwares abertos. Hoje, integra-se aos equipamentos Giben softwares Promob, WPS, Top Solid. Procuramos sempre deixar que a decisão do software seja do cliente. Abrimos todas as informações necessárias que o próprio fabricante do software tenha. Por exemplo, com o Promob, temos toda a linha Nesting integrada e toda a linha de centro de furação e seccionadoras integradas, há alguns anos. Isso dá muita tranquilidade e passa a liberdade de escolha para o cliente. A liberdade de trabalho de um software que se adeque melhor à empresa dele quem deve decidir é o cliente. Fornecedores | Quais são as metas e objetivos da Giben? O que pode destacar sobre os planos da empresa para o setor moveleiro? Valarini | Temos um planejamento estabelecido no ano anterior com meta mensal e anual a ser cumprida. Dentro do planejamento, fechamos o primeiro trimestre acima de 15%, está acima da média que tínhamos estabelecidos como meta. Já temos abril fechado no volume de fatu- ramento estipulado para atingir e temos a expectativa de terminar o ano de forma muita positiva. Fornecedores | Quanto repre- senta a indústria moveleira e a marcenaria no faturamento da Giben? Valarini | Não temos apenas a mar- cenaria e a indústria como clientes, temos um grande cliente que são as lojas de serviços e revendas de maneira geral, que representam 40% das máquinas que colocamos no mercado no Brasil. Não sei in- formar se somos o maior fabricante de máquinas dentro dessas lojas de serviços, mas somos o maior dentre eles. Sempre fomos forte no for- necimento de máquinas para esse nicho, mas há quatro anos tínha- mos 15% a 20% de representação, então dobramos. Fornecedores | Como é ser uma empresa com tamanha história no Brasil, tendo a participação de uma empresa de quase 80 anos, além do know-how da An- derson Group há alguns anos? Valarini | É um grande desafio, crescem os clientes, crescem as cobranças, crescem os fatura- mentos, tudo. Temos procurado um crescimento sustentável que nos deixe confortável a ponto de poder prestar um bom atendimen- to ao cliente e oferecer máquinas com conhecimento e tecnologia que ajude ao cliente. Poderíamos avançar muito mais, mas temos medo de prejudicar nosso caminho, queremos um caminho bastante sólido e seguro e que deixe nossos clientes confortáveis para, quando chegarem dentro da Giben, serem recebidos da forma que foram aqui [no evento Portas Abertas]. Esse é o nosso objetivo e nossa missão, de tranquilizar o cliente no momento de adquirir um equipamento de uma marca de 50 anos. Fornecedores | Pessoalmente, como foi acompanhar a evo- lução da Giben desde quando você está na empresa? Valarini | Passamos por vários altos e baixos, estou há 22 anos da Giben no Brasil e hoje estamos vivendo o melhor momento de nossa história. O crescimento que foi proporcionado em faturamento e produtos agregados nos últimos quatro anos, nos deixa muito con- fortáveis em seguir o caminho que trilhamos há quatro, cinco anos. Vamos continuar nesse ritmo e com esse posicionamento de mercado, as expectativas são muito boas.

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