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35 OUTUBRO 2025 A empresa realiza todos os proce- dimentos através da South Service Trading, com todo apoio logístico, trava cambial, possibilidade de antecipação e a proteção de risco de crédito. A South Service faz parte do Factors Chain International o que possibilita serviço de proteção de risco de crédito. O Factors Chain International tem cerca de 400 parceiros no mundo – grandes bancos e fundos –, que fazem uma análise da empresa no es- trangeiro que está comprando um produto. “Digamos que uma em- presa vai exportar e o comprador lá fora quer prazo, mas você não conhece o cliente e ele não conse- gue pagar o pedido de embarque adiantado. Então, vamos em nossa rede internacional e avaliamos o cliente pelo nosso correspondente e damos um crédito dentro de um limite. Isso permite a empresa exportar e ficar tranquilo de rece- ber. Se o comprador internacional não pagar, nosso cliente aqui vai receber”, diz Júlio. Se a empresa nacional precisar do adiantamento do pagamento, mediante essa garantia, a South Service também pode fazer, ampa- rados com a garantia do produto. Embora não seja comum o não pagamento, isto é uma possibili- dade mais segura de exportar. “Os bancos e correspondentes avaliam o risco de crédito. Vão olhar os números das empresas, balanços, solvência dos sócios, performance cambial. Se o cliente está cres- cendo, aprova. Se não, declina na hora, aí tem que vender para exportar à vista mesmo”, aponta o executivo. Quando isso não ocorre, as indús- trias que exportam, muitas das vezes, impõem para o importador internacional pagar antecipado, ou seja, “pagam o valor da merca- doria para o exportador produzir”. Neste caso, o próprio importador não tem a garantia de que vai receber a mercadoria mesmo tendo feito o pagamento. Para os exportadores do Brasil fazerem vendas a prazo, isso vai muito da confiança que o exportador tem com o importador. Conforme aponta João Henrique Figueira, analista de negócios da Exicon, dar prazo para os com- pradores de móveis no exterior receber à vista e ainda evitar 100% do risco de inadimplência nas exportações é algo bastante vantajoso para a indústria move- leira. “As empresas podem abrir o leque de clientes da carteira que ela possui hoje para clientes que necessitam de prazo na compra e ter a possibilidade de receber antecipado através da South Service, se for necessário, além da garantia que caso o cliente no final das contas não pague, ele vai receber esse valor de qualquer jeito”, aponta João. GARANTIAS Muitos consideram que esse serviço é uma espécie de seguro. “É a mesma questão de ter um seguro de carro, seguro de vida, enfim, é sempre imaginando o pior cenário”, diz. Assim, a Exicon dá segurança ao cliente que faz vendas a prazo. É um produto ide- al para casos em feiras e eventos das quais surgem muitas empresas ‘de paraquedas’ para negócios pontuais. As informações de invoice (fatura internacional que mostra todos os dados que as partes combinaram), com prazo e valores, são essenciais para a análise de crédito. “As empresas chamam de seguro, mas para ficar claro, não é um se- guro. O seguro existe e outras em- presas oferecem, mas o nome do nosso produto é Proteção de Risco de Crédito sendo uma garantia para exportação a prazo”, destaca Júlio. Comparando o serviço ao seguro, é possível ter essa garan- tia por operação, sem necessi- dade de englobar uma carteira com um leque maior de clientes que não tem a necessidade do serviço. “Nós não cobramos a pesquisa do cliente importador e só cobramos se fizer um negócio. Se por uma razão ou outra ele não vendeu ou o cliente pagou antecipado, não tem problema, é só comunicar a nós, a gente baixa o limite ou deixa em stand- -by e vida que segue, são muitas vantagens”, aponta Júlio. FLUXO DE CAIXA Isso possibilita melhorias no fluxo de caixa das empresas com esta antecipação de recebíveis. Afinal, muitas empresas brasi- leiras não possuem altos valores no fluxo de caixa para fazer a venda e só receber o valor em 60 dias após a produção e entrega do pedido. “Ou seja, vai produzir a mercadoria, vai ter custos com transporte e não vai receber esse valor. Com a antecipação do recebível pela South Service, a gente consegue antecipar uma parte do valor 70%, 80%, 90% na hora, o que dá um fôlego no fluxo de caixa muito maior e consegue ter a garantia que vai receber esse dinheiro de qualquer jeito pelo Factor Internacional [garantia de exportação que o produto que é comercializado proporciona] e utilizar também a antecipação de recebível para receber na hora”, explica João. A Exicon também fornece como serviço o Fundo de Investimento de Direitos Creditórios, que se trata de um serviço para quem vende no mercado interno a prazo. “Nós temos um fundo FIDC, que é para antecipar notas e dupli- catas, diferente de banco e FED que não tem IOF”, conclui.