Fornecedores 354

38 FORNECEDORES SOB MEDIDA 354 INÚMERAS COLADEIRAS Para a colagem das bordas dos painéis, a Giben conta com solu- ções de A a Z, segundo o diretor comercial. Desde coladeiras simples para pequenos marceneiros até co- ladeiras com colagem a laser para a grande indústria. “Nós temos mais de 20 tipos diferentes de coladei- ra”. Tudo para atender uma grande dor da indústria, mas também do marceneiro, de ter uma colagem eficaz e sem erro, e resolver suas muitas variáveis como corte, tupia de entrada, qualidade da cola, tem- peratura de cola, mão de obra. “Hoje, eu diria que a Giben está entre os dois maiores vendedores de coladeira do Brasil em números de máquinas vendidas instaladas”, assegura o diretor. Isso é medido pela empresa a partir do número desse tipo de máquina instalada nos últimos anos e a quantidade de máquinas vendidas pela Giben. “Assim como em centro de furação, nós temos instalado no Brasil cerca de 350 unidades. É muita coisa, sendo que foi praticamente há qua- tro anos e meio que começamos e já atingimos um número desse. Se pesquisarem qual é o centro de fu- ração que os marceneiros gostariam de ter na fábrica deles, vão dizer que o centro de furação mais con- ceituado no mercado é o Flexdrill”, enxerga o diretor. FURAÇÃO DE SUCESSO O centro de furação citado por Va- larini é a Flexdrill, que mudou a vida da Giben. “De maneira geral, nos tirou de um momento de lentidão e nos levou para uma situação de aceleração”. Lançada em 2018, foi no segundo semestre que a Giben viu as vendas alavancarem. “A gente pedia três máquinas, não dava tempo de chegar e, no caminho, já estavam vendidas. Pedíamos cinco, não conseguia atender. Aumenta- mos para oito. Foi uma coisa assim, muito inesperada, na aceitação, por quê? Porque a máquina não apre- senta problema, é rápida e eficaz”, conta Valarini, que acrescenta que antes desse produto não tinha tan- tos centros de furação CNC no mer- cado com custo-benefício e eficácia que essa máquina proporciona. A Flexdrill ajudou no crescimento das marcenarias com a resolução de problemas na furação, bem como das revendas que passaram a ofertar mais este serviço aos profissionais sob medida. “As centrais de serviços da Leo, Rede Pró, Rede Sim, GMAD representam mais de 40% do meu faturamento. É uma grande mudan- ça do mercado, querendo ou não”, frisa. A chegada do software Corte- Cloud abriu possibilidades que não se tinha antes. Com ele, a marcena- ria consegue fazer o projeto e enviar para a revenda executar. Depois de um tempo no mercado, a Corte- Cloud conseguiu oferecer o software de furação integrado com a Flexdrill, com a máquina obedecendo exata- mente os comandos programados. “Isso existe há quatro anos com sucesso, do qual nós fomos bastante participantes, e me envolvi muito nesse projeto”, aponta Valarini. São duas vantagens principais que a Flexdrill garante. Uma vez que o marceneiro monta um projeto em 3D no software e for solicitado uma INDÚSTRIA Thiago Rodrigo/Revista Móbile Coladeiras enfileiradas no novo galpão da empresa que possui mais de 20 modelos Giben Centro de furação Flexdrill tem feito sucesso