Lojista 430

23 Móbile Lojista 430 | Julho 2026 | Ano XLIV NA VITRINE: COLCHÕES | DESTAQUES TRIUMLEVAESTAMPA PIED-DE-POULEPARA COLCHÕES Oxadrez clássico do pied-de- poule chega à categoria de colchões pela Ecoflex na forma do Trium, lançamento de 2026 da ColeçãoVolare. A estampa é o ponto de entrada de um argumento comercial que posiciona o produto como peça de design de quarto. “Ele trouxe algo novo para a categoria: uma aproximação entre omundo dos colchões, da decoração de interiores e damoda”, afirma o diretor comercial da Ecoflex, ThiagoAugustoHabowsky. Por dentro, o Trium combina lã de carneiro, manta perfilada, látex com zonas de conforto, espuma EcoFresh® Gel e molas ensacadas. Habowsky aponta que tecidos com efeito refrescante, que regulam a temperatura durante o sono, e cápsulas de aromaterapia com camomila integradas ao colchão são os recursos que mais facilitam a tradução técnica no balcão. “Quando o consumidor entende os benefícios reais daquele produto para a sua necessidade específica, ele tende a não questionar o preço e sim reconhecer o valor”, diz. Design forte e tecnologia consistente tendem a proporcionar margemmelhor, mas Habowsky é direto sobre o papel do ponto de venda. “A percepção de valor só se converte em boa rentabilidade quando a experiência na loja, o atendimento consultivo e a argumentação de venda reforçam essa narrativa”, afirma. Divulgação Ecoflex O Trium, da Ecoflex, leva referências da moda e da decoração para o universo dos colchões com látex zonado e aromaterapia com camomila VISCO ICEAPOSTAEM TOQUEFRIOCOMO DIFERENCIAL O conforto térmico entrou na lista de critérios de compra de colchões, e a Bianchi Móveis responde a essa demanda com o Visco Ice. O produto reúne molas ensacadas individualmente, espuma viscoelástica, espuma D45 de alta sustentação e espuma D33 de conforto, mas é o revestimento emmalha com tecnologia Ice Touch que define seu posicionamento na vitrine: sensação de toque frio percebida no primeiro contato com o produto. Acamada demolas ensacadas garante adaptação ao corpo e reduz a transferência de movimentos entre os ocupantes da cama. Aespuma viscoelástica molda-se aos contornos corporais, aliviandopontos de pressão, enquanto as espumas D45 eD33 completama estrutura comsustentação progressiva. Para odiretor comercial daBianchiMóveis, BraulioMota, essa composição permite ao vendedor construir umargumento consultivo claro, associando cada tecnologia a um benefíciopercebidonodia a dia. O Ice Touch é o elemento que ancora essa conversa na vitrine, pois é visível, palpável e comargumento imediato para o vendedor. ABianchi posiciona oVisco Ice para consumidores que não decidem pela compra apenas pelo preço, o que, segundoMota, amplia as possibilidades de uma negociaçãomais qualificada. Divulgação Bianchi Móveis O Visco Ice, da Bianchi Móveis, tem revestimento Ice Touch que garante sensação de toque frio desde o primeiro contato com o produto