Lojista 430

22 Móbile Lojista 430 | Julho 2026 | Ano XLIV ESPECIAL NA VITRINE: COLCHÕES | CASTOR BioComfort®Pocket®alia molassuíçasaespumavegetal Carro-chefe da linha Green Star®, modelo da Castor combina marca exclusiva de molas ensacadas com espuma de origem vegetal e sustentabilidade como argumento de venda A sustentabilidade deixou de ser apenas selo institucional para se tornar critério de compra, e é nesse movimento que a Castor aposta no BioComfort® Pocket®, da linha Green Star®, como carro-chefe da categoria para 2026. De acordo com o CEO do Grupo Castor, Helio Antonio Silva, o produto representa o momento que a empresa vive: a união entre tradição, inovação e sustentabilidade. “É um colchão que reúne tecnologias exclusivas, acabamento premium e um conceito alinhado às novas expectativas do consumidor, que busca conforto, qualidade e responsabilidade ambiental”, afirma. O colchão combina a tecnologia Pocket®, marca de molas ensacadas individualmente que é exclusiva da Castor no País, com a espuma Biovisco™, de origem vegetal e pegada de carbono negativa. Silva destaca que o sistema suíço reduz a transferência de movimento entre os ocupantes da cama e garante durabilidade, e que se trata de um ativo já consolidado junto ao consumidor. “Pocket® é uma marca consolidada e reconhecida pelo consumidor brasileiro”, afirma. Para reforçar esse argumento no balcão, a empresa diz fornecer treinamentos e materiais que ajudam o lojista a transformar a característica técnica em argumento de venda. Para Silva, essa combinação cria um ponto de venda favorável à venda consultiva. “No ponto de venda, é um produto que desperta interesse naturalmente”, diz. “Seu design, seus diferenciais tecnológicos e sua proposta sustentável criam uma excelente oportunidade para o vendedor desenvolver uma venda consultiva e agregar valor à experiência de compra.” O desafio, segundo o executivo, está em traduzir tecnologia em benefício concreto, evitando o discurso técnico isolado. “O consumidor compra conforto, saúde e qualidade de vida – não apenas um conjunto de molas ou espumas”, afirma. Para o lojista, o raciocínio comercial segue a mesma lógica. Silva avalia que produtos com maior carga tecnológica e percepção de valor tendem a reduzir a sensibilidade do consumidor ao preço, o que se traduz em margens mais saudáveis e em uma operação menos dependente de promoções agressivas. “Quando o produto reúne inovação, acabamento superior, garantia, uma marca reconhecida e um bom suporte comercial, cria-se um cenário em que todos ganham”, afirma o CEO. “O consumidor faz uma compra consciente e o varejista fortalece sua rentabilidade e fideliza seus clientes.” A Castor sustenta essa proposta com estrutura própria: quatro unidades fabris distribuídas pelo País, o que a empresa aponta como diferencial logístico para atender variações regionais de demanda com agilidade. Sobre a aceitação do produto, Silva afirma que o BioComfort® Pocket® tem boa resposta em todo o território nacional, sustentada pela combinação de tecnologia, conforto e sustentabilidade. Divulgação Castor BioComfort® Pocket®, da linha Green Star®, combina marca exclusiva Pocket® e espuma vegetal Biovisco™ em proposta que une conforto e sustentabilidade