Lojista 433

44 Móbile Lojista 433 | Out/Nov 2026 | Ano XLIV Relacionamento que sustenta a venda FALA REPRESENTANTE Há 36 anos na profissão, Enéas Augusto Assunção de Oliveira aposta em proximidade, informação e conhecimento do negócio do lojista para construir parcerias duradouras Por: Júlia Magalhães Divulgação Enéas Augusto Assunção de Oliveira vê relacionamento, transparência e conhecimento do negócio do lojista como bases da profissão A representação comercial entrou cedo na trajetória de Enéas Augusto Assunção de Oliveira. Antes de assumir a profissão, em 1990, ele já trabalhava em uma indústria de estofados em Franco da Rocha (SP), cidade onde vivia. O principal professor estava dentro de casa: o pai, representante experiente, transmitiu conhecimentos que seguem presentes na rotina profissional mais de três décadas depois. Hoje, à frente da Augusto Representações, Oliveira divide parte da região com o irmão mais novo, Wesley Augusto, e conta ainda com dois prepostos. O escritório atende a Grande São Paulo e a região de Campinas, representando Colchões Gazin, Ventisol-Agratto, Valdemóveis, Lopas, Takei Estofados e Móveis Teixeira. Para ele, o trabalho deixou há muito tempo de se resumir à apresentação de produtos e ao fechamento de pedidos. Entender o perfil de cada loja, contribuir para a definição do mix, treinar vendedores e acompanhar diferentes áreas do negócio passaram a fazer parte de uma atividade em que relacionamento e confiança continuam no centro. “Nosso maior patrimônio é o cliente”, resume. Nesta entrevista, Oliveira fala sobre as mudanças na profissão, os desafios e o papel do representante em um varejo mais conectado e informado. Móbile Lojista | Como começou sua trajetória como representante comercial? Enéas Augusto Assunção de Oliveira | Iniciei como representante em 1990, mas antes já trabalhava no ramo, em uma indústria de estofados que existia em Franco da Rocha, onde eu morava com meus pais. No início, tive uma grande ajuda do meu pai, que já era um representante experiente e me ensinou muito do que utilizo até hoje. Ele faleceu em 2018, mas continuamos nossa caminhada honrando o legado que deixou. Meu irmão mais novo, Wesley Augusto, hoje divide parte da região comigo e temos mais dois prepostos. Sou muito grato a Deus por exercer uma profissão que, para mim, não é somente vender produtos. É cuidar de pessoas, lidar com diferentes