Marcus Juliano: líder da referência em cozinhas

Marcus Juliano é neto do fundador da Kits Paraná, seu Gentil Arruda. Ele cresceu entre as máquinas de operação da fábrica e faz parte da terceira geração da companhia. Marcus atua como diretor na marca especialista em móveis para cozinhas e lidera a Ink Planejados. Enquanto a primeira cria soluções de inovação e impacto no mercado de cozinhas do qual Marcus Juliano participou ativamente no reposicionamento estratégico da marca, a segunda conta com lojistas selecionados fornecendo produtos de alto padrão customizados com sistema de construção de armários para os clientes terem móveis com grandes possibilidades de acabamento, ferragens a partir de maquinário de última geração. Leia mais sobre a atuação de Marcus na Kits Paraná e na Ink Planejados.

Móbile Fornecedores | A Kits Paraná é uma empresa de 60 anos de história, completados em 2025, fabricando cozinhas para os lares. Qual a relevância disto para o mercado?

Marcus Juliano Gomes | Completar 60 anos de história representa consistência, adaptação e propósito. Sempre enxerguei a Kits Paraná como uma empresa que conecta pessoas às suas casas e aos seus estilos de vida por meio do mobiliário. Ao longo dessas décadas, a forma de morar mudou, os espaços evoluíram e o comportamento do consumidor se transformou. Permanecer relevante por tanto tempo significa entender essas mudanças e transformá-las em soluções reais. Hoje, mais do que fabricar móveis, criamos soluções que conectam pessoas às suas identidades e rotinas. Essa trajetória nos tornou uma referência sólida para o mercado moveleiro brasileiro.

Fornecedores | De que modo a empresa mantém a qualidade e inovação em cada detalhe de suas cozinhas? Que fatores comprovam isto?

Marcus | No grupo Kits Paraná, qualidade não é diferencial, é obrigação. Pensamos em todo o processo: matéria-prima, engenharia de produto, tecnologia produtiva, processos industriais e sustentabilidade. Trabalhamos com certificação FSC, reforçando nosso compromisso ambiental, e investimos constantemente em inovação de produto e processos. Nos últimos anos lançamos soluções que tiveram grande impacto no mercado, como a cozinha modulada Colors, a linha Soul, o padrão Caramelo e as texturas exclusivas Cristalo e DOT, que romperam com padrões tradicionais do setor. Evoluir, para nós, é criar soluções que antecipam necessidades reais do mercado.

Fornecedores | Quando você entrou na Kits Paraná? Como foi seu início na empresa? Qual a trajetória até assumir a diretoria?

Marcus | Sou neto do fundador, o sr. Gentil Arruda, e cresci acompanhando a história da empresa muito de perto. Assumi a direção do grupo em janeiro de 2022 com a missão de honrar esse legado e preparar a empresa para o futuro. Um dos meus primeiros grandes desafios foi conduzir o reposicionamento estratégico da marca, resgatando a essência construída ao longo de seis décadas e conectando-a com uma visão contemporânea de mercado.

Fornecedores | Como você lidou com a identidade da empresa para atuar na gestão dela? Qual seu papel considerando a cultura da marca?

Marcus | Conduzimos um processo profundo de diagnóstico que durou dois anos, com pesquisas qualitativas e quantitativas que envolveram mais de 2.235 entrevistas com lojistas e consumidores. Esse trabalho resultou em um rebranding completo. Resgatamos cores e elementos da fundação e trouxemos uma releitura contemporânea da marca. Foi um movimento de reconexão com a história e, ao mesmo tempo, de evolução estratégica. Meu papel e de toda a equipe é garantir esse equilíbrio entre tradição e transformação, tecnologia, bem-estar e satisfação total em todas as áreas.

Marcus Juliano, diretor da Kits Paraná

Fornecedores | Qual seu impacto na área de marketing e vendas? Quais os resultados?

Marcus | O reposicionamento fortaleceu a percepção de valor da marca, ampliou a conexão com lojistas e impulsionou nossa presença nacional e internacional. Trabalhamos com inteligência de mercado real: não esperamos que o cliente se adapte ao produto, desenvolvemos produtos que atendem às necessidades reais do mercado. Isso fortaleceu a Kits Paraná como referência no setor, mas isso é mérito de todo um time, que foi formado ao longo dos anos. Um dos propósitos desse time é a satisfação total dos nossos clientes, lojistas e parceiros do grupo Kits Paraná e Ink Planejados.

Fornecedores | A Kits Paraná é reconhecida por cozinhas funcionais e adaptáveis. Como trabalha para isso?

Marcus | Nossa gestão é baseada na escuta ativa do mercado. Todas as equipes mantêm contato constante com lojistas e consumidores, seja no dia a dia da fábrica, seja em feiras e visitas pelo país e em diversos países. Essa proximidade permite desenvolver produtos que realmente resolvem necessidades e geram valor para os parceiros.

Fornecedores | A diretoria é bastante presente em feiras e eventos. Como é essa relação?

Marcus | As áreas comercial, industrial, marketing e exportação atuam de forma extremamente integrada para a gestão e desenvolvimento de produtos que superem as expectativas do mercado e dos consumidores. Participar de feiras e visitar diferentes regiões nos permite entender comportamentos, culturas e necessidades específicas. Essa conexão gera decisões mais rápidas e um desenvolvimento de produto muito mais alinhado com o mercado.

Fornecedores | A empresa exporta para mais de 35 países. Como isso foi alcançado?

Marcus | A expansão internacional é resultado de inteligência de mercado e presença ativa em diversos países. Visitamos mercados, estudamos culturas e desenvolvemos produtos específicos para cada região atendida. Hoje nosso mobiliário está presente em mais de 35 países e seguimos ampliando essa presença global.

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Fornecedores | A empresa também possui a marca Ink. Qual seu papel nela?

Marcus | A Ink nasce como uma evolução natural do grupo para o segmento de móveis planejados de alto padrão. Formamos uma equipe especialista no mercado de planejados para entregar soluções completas de estilo de vida, bem-estar e design. Hoje a Ink é reconhecida como a “alfaiataria do mobiliário”, pois desenvolve soluções personalizadas com alto nível de detalhamento e tecnologia.

Fornecedores | A Ink tornou-se showroom operativo de uma fornecedora de máquinas. O que você pode destacar a respeito disto?

Marcus | Esse investimento reforça nosso compromisso com tecnologia, produtividade e precisão. Transformamos a fábrica em um ambiente vivo de inovação, capaz de atender projetos personalizados com flexibilidade e alto nível de qualidade, e a tecnologia empregada na produção do mobiliário Ink é reflexo do compromisso. Escolhemos a Nanxing que fornece a mais alta tecnologia para a produção de móveis. Recentemente recebemos o presidente global da Nanxing em nosso parque fabril para atestar nossa fábrica como showroom da marca no Brasil. Isso para nós é extremamente relevante, pois utilizamos nossa empresa como vitrine da tecnologia mundial na fabricação de móveis de alto padrão.

Fornecedores | Como é liderar uma nova marca de móveis de alto padrão?

Marcus | É uma grande responsabilidade e uma oportunidade. A Ink representa a união entre tradição industrial, tecnologia e design. Estamos construindo uma marca que não vende apenas móveis, mas soluções completas de estilo de vida.