TikTok Shop bate recorde na Black Friday no Brasil

Em sua primeira Black Friday no Brasil, a TikTok Shop registrou desempenho expressivo, tanto em volume de vendas quanto no engajamento de criadores de conteúdo. A plataforma, que integra entretenimento e comércio eletrônico, viu seu volume bruto de mercadorias (GMV) crescer 129% no dia 28 de novembro, em comparação com a última grande data promocional da marca, realizada em 10 de outubro.

Apenas nas transmissões ao vivo, o crescimento do GMV foi ainda maior: 143%, conforme dados divulgados pela própria companhia. O modelo de compras é baseado na descoberta – o consumidor encontra os produtos enquanto navega pela plataforma – e o checkout ocorre dentro do próprio aplicativo, reduzindo atritos na jornada.

Influência digital impulsiona vendas

Entre os destaques da campanha estão nomes conhecidos da plataforma. A influenciadora ViihTube vendeu mais de oito mil produtos de sua marca Spoiler em duas lives realizadas durante novembro.

Já Mari Saad, com a marca Mascavo, comercializou mais de sete mil unidades de itens de beleza em transmissões ao vivo. Camilla Pudim lançou sua marca Pudim Beauty com exclusividade para seguidores, também em live.

Além das vendas impulsionadas por influenciadores, a agência COMU organizou um hub de lives com dez cabines de transmissão, reunindo 45 criadores e oito marcas de beleza e autocuidado – entre elas, L’Oréal, Amend e Simple Organic.

O TikTok Shop também oferece outras formas de conversão: além das lives, os consumidores podem comprar por meio de vídeos no feed, vitrines de produtos e abas de loja nos perfis.

TikTok Shop: oportunidade para o varejo moveleiro

Embora o segmento de saúde e beleza concentre a maior parte das vendas, o comportamento de compra identificado na plataforma oferece aprendizados relevantes para o varejo moveleiro.

Produtos com provas sociais – como avaliações e comentários –, imagens de boa qualidade e ofertas claras geram mais confiança e tração. Além disso, marcas que entregam com rapidez e exibem vídeos frequentes têm melhor desempenho.

Esses dados indicam caminhos possíveis para lojistas de móveis que buscam fortalecer sua presença digital. Apostar em formatos como vídeos curtos e transmissões ao vivo pode ser uma alternativa viável para apresentar lançamentos, simular composições de ambientes e criar um vínculo mais direto com o consumidor final.

Itens de organização e decoração, por exemplo, figuraram entre os mais vendidos na categoria Casa e Lifestyle, sinalizando potencial de crescimento para quem atua nesse nicho.

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