Lojista 430

21 Móbile Lojista 430 | Julho 2026 | Ano XLIV superior acrescenta maciez imediata ao contato, influenciando diretamente a percepção de qualidade quando o cliente deita. Modelos dupla face, com pillow top nos dois lados, permitem virar o colchão periodicamente, distribuindo o desgaste e prolongando a vida útil, argumento de custo- benefício que justifica um investimento maior. As molas tradicionais do tipo bonnel são interligadas e trabalham em conjunto: quando um ponto é pressionado, os vizinhos também se movem. As molas ensacadas, ou pocket, funcionam de forma independente. Cada mola está embalada individualmente e responde somente ao peso que recebe diretamente sobre ela. Para um casal, isso significa que o movimento de um lado da cama não é sentido pelo outro. Para o vendedor, o argumento dispensa tecnicismo: basta perguntar ao cliente se já foi acordado pelo parceiro virando na cama. A regulação térmica é outro diferencial que o consumidor sente, mas raramente associa ao colchão. Tecidos com tecnologia de toque frio ou com fibras que favorecem a circulação de ar impactam diretamente a qualidade do descanso. Da mesma forma, tecnologias que estimulam a produção natural de melatonina, com extratos vegetais aplicados nas fibras do revestimento, operam de forma imperceptível, mas com efeito concreto: o consumidor dorme mais rápido e acorda mais descansado. Ao apresentar esses atributos, o vendedor não precisa detalhar o processo. Basta conectar a tecnologia à experiência, mostrando que há menos tempo para adormecer, menos interrupções durante a noite, mais disposição ao acordar. CONFORMIDADE COMO ARGUMENTO DE VENDA A categoria enfrenta ainda um debate que o lojista precisa conhecer e pode transformar em vantagem competitiva. Nos últimos meses, o uso de EPS (poliestireno expandido) em colchões voltou ao centro das discussões do setor. A questão não é de legalidade. O Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro) permite colchões com diferentes materiais, desde que a composição esteja corretamente descrita na etiqueta. O debate gira em torno de desempenho, durabilidade e clareza de informação ao consumidor. O Instituto Nacional de Estudos do Repouso (Iner) e o programa Pró-Espuma iniciaram uma campanha de conscientização com o objetivo de garantir que o consumidor compreenda o que está dentro do colchão e como isso impacta sua experiência ao longo do tempo. O programa utiliza ensaios laboratoriais conduzidos por laboratórios acreditados para avaliar critérios como resistência à fadiga, deformação permanente e manutenção do suporte. Vale lembrar que o Brasil é o único País do mundo que exige, de forma compulsória, que colchões sejam submetidos a testes em laboratórios credenciados antes de serem comercializados, NA VITRINE: MARCAS TOP Desde a criação do Prêmio Top Móbile, em 2006, as categorias ligadas a colchões mantêm presença constante no segmento Fabricantes de Móveis, refletindo a força das marcas especializadas e a relevância do descanso no varejo moveleiro. No início, o segmento aparecia como Colchões, com Castor, Ortobom, Orthocrin, Probel, Americanflex, Ecoflex, Herval e Gazin entre as marcas presentes no pódio. Entre 2007 e 2016, o recorte foi ampliado com Box Spring, inicialmente dentro de Fabricantes de Móveis de Decoração. Nesse período, Castor e Herval se destacaram pela recorrência, enquanto outras marcas também alternaram posições entre as três primeiras colocadas. A partir de 2017, com a descontinuidade da categoria Fabricantes de Móveis de Decoração, Box Spring foi incorporado à Fabricantes de Móveis, ao lado de Colchões de Espuma e Mola. Nas edições seguintes, Castor consolidou liderança expressiva nas duas categorias. Gazin, Ecoflex, Herval, Ortobom e Orthocrin também se mantiveram relevantes, reforçando a competitividade do segmento e a valorização de produtos ligados ao conforto, à saúde e ao bem- estar no varejo de móveis. segundo a Abicol. Para o lojista, trabalhar com produtos certificados e saber comunicar essa diferença é uma vantagem concreta num mercado em que a concorrência desleal segue sendo o principal entrave apontado pelos fabricantes. Nas páginas seguintes, fabricantes com propostas distintas mostram o que desenvolveram para estar na vitrine em 2026. O denominador comum não está no produto, mas no argumento que ele permite construir.